襯衫直銷公司PPG首先發(fā)現了一個“藍?！保芸?，這個“藍?！睂⒁驗檠鸥隊?、報喜鳥的加入變成“紅海”。

      知情人士透露，國內西服、襯衫男裝排行第一和第四的雅戈爾和報喜鳥正試水網絡直銷。相比剛吸引了國際資本兩輪投資的PPG，兩者之和已經占據男裝市場超過10%份額的雅戈爾、報喜鳥的加入顯然不容小覷。

從實體到虛擬

      網絡直銷行業(yè)內人士向《第一財經日報》透露，雅戈爾目前已經在上海組建好網絡直銷團隊，新網站正密切籌備中，最快本月底下月初即可上線。投資資金來自前段募集資金的余額。

      雅戈爾董秘對記者的說法則較為含糊，“我對此事不太清楚，最好問營銷公司”。營銷公司是雅戈爾服飾的龍頭企業(yè)，但是該公司的工作人員在電話中也稱對此事不清楚。

      報喜鳥公司的內部人士則告訴記者，他們對雅戈爾進軍網絡直銷一事有所耳聞，但談到報喜鳥目前在網絡直銷方面的試水也出言謹慎，他說：“此事尚停留在規(guī)劃階段，一旦把準方向，明年才可能有大動作。”

      報喜鳥目前在網絡直銷方面的投入雖然不大，但一個名為BONO的網站已經引起業(yè)內關注。不久前，報喜鳥旗下公司寶鳥紡織科技有限公司將報喜鳥的職業(yè)裝品牌名字由寶鳥BAONIAO變更為BONO，同時在BONO網站上試推直銷。如有777元的“5件襯衫和2件T恤”禮包出售，另有169元的襯衫和109元的T恤出售，交易可在網上完成。

      雖然產品線不夠豐富，但從其定價區(qū)間看，顯然處于PPG襯衫99元到229元左右的價格區(qū)間內。

      寶鳥紡織科技有限公司今年7月才成立，投資方是報喜鳥集團和寶鳥服飾公司，報喜鳥持有寶鳥服飾公司20%股份。

品質VS營銷

      幾乎所有關于PPG的報道，都會提到一組數據對比：“PPG目前在業(yè)界保持的銷售業(yè)績是——每天賣掉1萬件襯衫。而去年國內市場占有率排第一的雅戈爾日均銷售襯衫是1.3萬件。”

      但是業(yè)內觀察人士指出，兩家公司的優(yōu)勢完全不同，雅戈爾的強項在于其基礎深厚的生產、面料生產基地、設計團隊和現實店鋪。目前雅戈爾擁有2000多家店鋪和一群牢固的品牌認可、購買者。

      PPG的優(yōu)勢在于模式創(chuàng)新，這家公司被稱為襯衫行業(yè)的“戴爾”。因為沒有工廠和店鋪負累，“輕公司”PPG在2007年銷售增長是2006年的50倍，良好的市場表現，不僅使TDF、JAFCO Asia兩家風險投資公司在2006年對其第一次投資之后，進行第二次追加投資，更吸引了美國KPCB風險投資公司首次對其進行大量投資。

      與雅戈爾、報喜鳥等老品牌平穩(wěn)發(fā)展戰(zhàn)略不同，新品牌PPG正展開最廣泛而強勢的營銷攻勢。他們的廣告到處可見，業(yè)內觀察人士指出，因為沒有任何技術壁壘，PPG希望造成營銷壁壘，短期內迅速打造品牌、擴大規(guī)模，最終通過資本市場實現利益最大化。

      “現在一停廣告，PPG就已經能盈利，但是他們肯定不會這么做，這就是他們與雅戈爾最大的不同。”這位人士說。據悉，PPG雖然號稱不必花費店鋪等傳統(tǒng)成本，可目前的營銷費用約占了50%的成本。而最近出現的一大批網上男裝銷售公司如“BBS”、“51襯衫”、當當網等企業(yè)，暫時都沒能做到這一點。

      報喜鳥董秘告訴記者：“如果進軍網絡直銷，一定會堅持高品質的做法?！?/FONT>