發(fā)表日期:2007.10.26 訪問人數:949
襯衫直銷公司PPG首先發(fā)現了一個“藍?!保芸?,這個“藍?!睂⒁驗檠鸥隊?、報喜鳥的加入變成“紅海”。
知情人士透露,國內西服、襯衫男裝排行第一和第四的雅戈爾和報喜鳥正試水網絡直銷。相比剛吸引了國際資本兩輪投資的PPG,兩者之和已經占據男裝市場超過10%份額的雅戈爾、報喜鳥的加入顯然不容小覷。
從實體到虛擬
網絡直銷行業(yè)內人士向《第一財經日報》透露,雅戈爾目前已經在上海組建好網絡直銷團隊,新網站正密切籌備中,最快本月底下月初即可上線。投資資金來自前段募集資金的余額。
雅戈爾董秘對記者的說法則較為含糊,“我對此事不太清楚,最好問營銷公司”。營銷公司是雅戈爾服飾的龍頭企業(yè),但是該公司的工作人員在電話中也稱對此事不清楚。
報喜鳥公司的內部人士則告訴記者,他們對雅戈爾進軍網絡直銷一事有所耳聞,但談到報喜鳥目前在網絡直銷方面的試水也出言謹慎,他說:“此事尚停留在規(guī)劃階段,一旦把準方向,明年才可能有大動作。”
報喜鳥目前在網絡直銷方面的投入雖然不大,但一個名為BONO的網站已經引起業(yè)內關注。不久前,報喜鳥旗下公司寶鳥紡織科技有限公司將報喜鳥的職業(yè)裝品牌名字由寶鳥BAONIAO變更為BONO,同時在BONO網站上試推直銷。如有777元的“5件襯衫和2件T恤”禮包出售,另有169元的襯衫和109元的T恤出售,交易可在網上完成。
雖然產品線不夠豐富,但從其定價區(qū)間看,顯然處于PPG襯衫99元到229元左右的價格區(qū)間內。
寶鳥紡織科技有限公司今年7月才成立,投資方是報喜鳥集團和寶鳥服飾公司,報喜鳥持有寶鳥服飾公司20%股份。
品質VS營銷
幾乎所有關于PPG的報道,都會提到一組數據對比:“PPG目前在業(yè)界保持的銷售業(yè)績是——每天賣掉1萬件襯衫。而去年國內市場占有率排第一的雅戈爾日均銷售襯衫是1.3萬件。”
但是業(yè)內觀察人士指出,兩家公司的優(yōu)勢完全不同,雅戈爾的強項在于其基礎深厚的生產、面料生產基地、設計團隊和現實店鋪。目前雅戈爾擁有2000多家店鋪和一群牢固的品牌認可、購買者。
PPG的優(yōu)勢在于模式創(chuàng)新,這家公司被稱為襯衫行業(yè)的“戴爾”。因為沒有工廠和店鋪負累,“輕公司”PPG在2007年銷售增長是2006年的50倍,良好的市場表現,不僅使TDF、JAFCO Asia兩家風險投資公司在2006年對其第一次投資之后,進行第二次追加投資,更吸引了美國KPCB風險投資公司首次對其進行大量投資。
與雅戈爾、報喜鳥等老品牌平穩(wěn)發(fā)展戰(zhàn)略不同,新品牌PPG正展開最廣泛而強勢的營銷攻勢。他們的廣告到處可見,業(yè)內觀察人士指出,因為沒有任何技術壁壘,PPG希望造成營銷壁壘,短期內迅速打造品牌、擴大規(guī)模,最終通過資本市場實現利益最大化。
“現在一停廣告,PPG就已經能盈利,但是他們肯定不會這么做,這就是他們與雅戈爾最大的不同。”這位人士說。據悉,PPG雖然號稱不必花費店鋪等傳統(tǒng)成本,可目前的營銷費用約占了50%的成本。而最近出現的一大批網上男裝銷售公司如“BBS”、“51襯衫”、當當網等企業(yè),暫時都沒能做到這一點。
報喜鳥董秘告訴記者:“如果進軍網絡直銷,一定會堅持高品質的做法?!?/FONT>
但是對于雅戈爾和報喜鳥的試水業(yè)內爭議頗大。上述兩家公司的投資人都涉足房地產業(yè),他們會不會像PPG一樣對網絡營銷全力以赴?他們如何解決線上和線下店鋪同業(yè)競爭的問題?這都將考驗這兩家男裝老前輩。
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