2010年8月，國務(wù)院總理溫家寶視察迅雷，一向低調(diào)的CEO鄒勝龍闖入公眾視野。

　　這個靠下載業(yè)務(wù)起家的公司創(chuàng)辦已有7年，目前獨占該領(lǐng)域8成市場份額，擁有過4億用戶，是僅次于騰訊QQ的第二大裝機軟件。

　　鄒勝龍對視頻廣告期望很高，預(yù)計到2012年，優(yōu)酷、土豆、迅雷三家公司的廣告銷售空間可達100億元，占整個視頻廣告市場75%。

　　2010年8月20日。鄒勝龍一生中最幸福的時刻，永恒地定格在那個陽光燦爛的午后。“當時我代表迅雷700多名員工向溫家寶總理匯報情況，我們之間還有互動，榮譽感特別強烈，跟感動、成就感一起匯成了幸福的暖流。”

　　在那之前，全球已有193個國家的近4億網(wǎng)民在用迅雷終端下載，但軟件工程師出身的鄒勝龍低調(diào)地經(jīng)營著公司，僅互聯(lián)網(wǎng)圈子里少數(shù)人知曉他是背后的創(chuàng)始人和CEO。在那之后，他帶著“全球下載第一”的迅雷闖入公眾視野。

　　10月22日晌午，深圳南山高新區(qū)軟件園二期11棟7樓，鄒勝龍揉著布滿血絲的雙眼，緩緩地向理財周報記者講述他10年創(chuàng)業(yè)怎樣風雨兼程一路走來，眼下的謀略以及明天的夢想。

　　2003年，他從美國回來與同學(xué)程浩一起各出5萬元創(chuàng)立“三代科技開發(fā)有限公司”，2005年更名“迅雷”，2007年首次盈利，2009年收入近3億，每年以70%以上的復(fù)合增長率跑步前行，經(jīng)歷了以速度創(chuàng)流量、以服務(wù)留用戶等階段。如今，迅雷獨霸下載領(lǐng)域85%的份額，逐步構(gòu)建起以下載、視頻、電子商務(wù)和游戲等多點支撐的網(wǎng)絡(luò)平臺。

　　“迅雷現(xiàn)在最大的對手是自己。我相信3到5年內(nèi)可以做到100億美元的市值。”鄒勝龍躊躇滿志地說。

　　硅谷的流金歲月

　　那里所有的人都在談?wù)搫?chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)的可能性，卻一點也不浮躁，談的不是發(fā)財，談?wù)搫?chuàng)業(yè)的過程很腳踏實地

　　12年前，26歲的鄒勝龍剛從杜克大學(xué)計算機碩士畢業(yè)，在美國著名的科技企業(yè)集中地北卡三角園區(qū)找到一份穩(wěn)定的工作。他打算每個周末開車出去玩，每年度一到兩次假，住大房子，開好車，過上中產(chǎn)家庭的幸福生活。但這條平穩(wěn)的軌道在一次旅行之后驟然改變。

　　1999年初夏，他和幾個同學(xué)一起到硅谷游玩，被加州明媚的陽光和創(chuàng)業(yè)的空氣迷住。彼時，美國正經(jīng)歷第一波網(wǎng)絡(luò)科技狂潮，斯坦福大學(xué)街兩邊被鱗次櫛比小公司和商鋪擠滿。他想留在那兒，順手投遞了兩份簡歷。那兩家被他相中的公司臨街對望，一家有兩層樓，做國際結(jié)算業(yè)務(wù);另一家只是二樓上的一個小房間，就是今天的谷歌。

　　正在申請綠卡的鄒勝龍選擇了大的一家，摩根士丹利剛為其投了四千萬美金，“金融加上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，感覺非常有前途”。“那里所有的人都在談?wù)搫?chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)的可能性，卻一點也不浮躁，談的不是發(fā)財，談?wù)搫?chuàng)業(yè)的過程很腳踏實地?！碑敃r，鄒勝龍就已經(jīng)明白，科技加資本是最快的IT企業(yè)成功的秘訣。

　　2000年，他開始用業(yè)余時間嘗試創(chuàng)業(yè)，和兩個同學(xué)一起參加斯坦福大學(xué)的創(chuàng)業(yè)大賽，獲勝者極可能獲得風險投資。他們用三個月時間試圖做一家與眼鏡相關(guān)的B2B公司，但那份超過五十頁的商業(yè)計劃書在第一輪就被淘汰出局。首戰(zhàn)折戟之后，他又著手籌劃一個企業(yè)內(nèi)部大數(shù)據(jù)和私密數(shù)據(jù)傳輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)公司。這一次，他堅持了一年，注冊了一個公司，但仍以失敗告終。

　　回想起那兩次失敗的硅谷創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，鄒勝龍并沒覺得遺憾，恰恰相反，他十分懷念那段夾雜著懵懂與幻想的流金歲月。“天氣好時，我會去斯坦福校門前的花園呆著，晚上再去星巴克。到了周末，則和朋友們一起去郊外露營?！彼诠韫日J識的朋友越來越多，其中包括百度的李彥宏夫婦、創(chuàng)辦chinaren和空中網(wǎng)的楊寧等等。

　　“我們是科技公司，只有擁有資本才算完整?！痹谶@種觀念的驅(qū)使下，鄒勝龍在硅谷創(chuàng)業(yè)期間結(jié)識了200多個中國最早期的做風險投資的人?！?00多個人我都見過，2003年時，這些做風投的人，活下來的都是最成功的人。”這些人脈為迅雷后來的成長提供了關(guān)鍵性的資本支撐。

　　2002年，鄒勝龍和妻子在美國結(jié)婚，并且很快有了兒子，他開始慎重考慮回國創(chuàng)業(yè)?；蛟S因為他父親在深圳白手起家經(jīng)營著一間公司，他選擇了去深圳留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，而非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)扎堆的北京中關(guān)村。

　　 以速度殺出一條血路

　　2006年8月底，迅雷的覆蓋用戶數(shù)超過1.1億戶，裝機量達到8000萬臺，市場份額超過50%，已經(jīng)成為繼QQ之后中國互聯(lián)網(wǎng)最大的客戶端軟件

　　2003年4月15日，鄒勝龍與杜克大學(xué)計算機系的同學(xué)程浩各出資5萬元，注冊了“三代科技開發(fā)有限公司”。他們租了一間很小的辦公室，起初只有四、五個人，創(chuàng)業(yè)思路很簡單——產(chǎn)品為王。鄒勝龍認為，一定要走技術(shù)路線，做一個“東西”出來。他最熟悉的技術(shù)是互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)傳輸，這項技術(shù)當時在中國正發(fā)展到第二代，所以他給公司取名“三代”。

　　但下載并非最初的選擇，他們一開始想做電子郵件的分布式存儲系統(tǒng)。當時國內(nèi)的電子郵件曾有一股收費潮流，主要賣點是更大的存儲空間，他們認為是個機會。不過電子郵件本身是個成熟的技術(shù)，后來者即使有所創(chuàng)新要想進入也并非易事。2004年4月1日，谷歌推出了容量達1G的Gmail郵箱并且免費，顛覆了所有電子郵件收費的夢想。

　　2004年8月，鄒勝龍在洗澡時突然想到了另外一個點子：或許可以試試“下載”。由于在分布式計算技術(shù)上已經(jīng)有所積累，產(chǎn)品很快開發(fā)出來。與傳統(tǒng)下載軟件不同，他們的軟件可以自動搜索到離用戶最近和最快的多個資源同時下載，大大加快了下載速度。

　　當時，另一款下載軟件“網(wǎng)際快車”占據(jù)著數(shù)據(jù)傳輸市場90%的份額，但它更新一個版本需要半年，而鄒勝龍的下載產(chǎn)品發(fā)布一個新版本僅需兩周，且下載速度幾乎是對方的三倍。2004年恰逢國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲崛起，MMOG客戶端的體積往往高達數(shù)百兆甚至上G，對網(wǎng)游公司而言，怎樣讓這些龐大的客戶端最快速地抵達玩家是一個大問題。鄒勝龍抓住了這個機會與金山合作，很快打開了局面。

　　2005年，鄒勝龍把公司名改為那款軟件的名字“迅雷”，取自“迅雷不及掩耳”。“迅雷嘗試用搜索引擎技術(shù)做下載，之前沒有人這樣做過，我們是真正的創(chuàng)新，下載速度很快?！编u勝龍說，“人在等待下載的時候會很焦躁，突然給他一個很快的東西，他就一下子很容易記住你，所以我們根本沒花過市場費用它就起來了?！?

　　短短一年半，迅雷就占據(jù)了下載領(lǐng)域30%的市場，其間拿到了IDG資本的天使投資。到2006年8月底，迅雷的覆蓋用戶數(shù)超過1.1億戶，裝機量達到8000萬臺，市場份額超過50%，已經(jīng)成為繼QQ之后中國互聯(lián)網(wǎng)最大的客戶端軟件。

　　但之后的路并非像鄒勝龍所希望的那樣一帆風順。2006年市場格局陡然生變，BT(BitTorrent)多點下載的P2P軟件進入中國。“迅雷是封閉式的，而它是開放式的，建立在共同的協(xié)議基礎(chǔ)上，傳播速度非?？臁！?1月，下載市場上又擠進來一個大家伙—騰訊。它推出的下載軟件“超級旋風”和迅雷很相似，“與QQ捆綁給用戶，一夜之間，所有的QQ用戶都有了超級旋風，這真是非?？植赖氖虑椤！编u勝龍說，2007年底，超級旋風的市場覆蓋面飆升至30%，迅雷的市場份額是50%。

　　面對步步進逼的對手，鄒勝龍做出了一個決定，兼容BT?！皬?007年開始到2009年底，在BT的全球市場份額中，迅雷占了29%，第一名。在中國的BT市場中，迅雷占了85%，幾乎通吃了BT市場。對手的產(chǎn)品是50K/秒，我們是150K/秒，整整快3倍，BT的用戶全部被我們洗過來了?！?

　　從流量到用戶到收入

　　迅雷真正盈利，是從2007年開始的，當年小賺3000多萬元。當年，迅雷第三次融資成功，獲得Google、IDG、聯(lián)創(chuàng)策源等五家公司的上千萬美元投資，帶來更雄厚的資金實力，以及更豐富的行業(yè)資源和國際化公司運作經(jīng)驗。

　　但盈利的可持續(xù)性，成為一個繞不過去的坎兒，“因為如果你足夠大，你怎么弄都能賺錢，但這個錢的成長性不好?！编u勝龍說。

　　廣告是最簡單的收入，但廣告的價值取決于能否吸引住受眾的眼球，迅雷下載終端在這方面有先天缺陷：當用戶啟動一個下載任務(wù)后，下載軟件就被置于后臺，沒人會一直盯著界面。這成為迅雷后來主推在線視頻廣告的核心原因：只有將以下載為目的的用戶沉淀到自己的網(wǎng)站上，廣告才有空間。

　　2009年7月，迅雷在線與迅雷看看整合為如今的迅雷看看在線視頻網(wǎng)站xunlei。com，并推出播放器客戶端，從而與狗狗搜索、迅雷下載構(gòu)成從視頻的搜索、獲取到播放的完整服務(wù)鏈，其收入形式為視頻廣告。12月，迅雷宣布在南京成立網(wǎng)游研發(fā)中心，計劃2年內(nèi)投入1億元，先做休閑游戲，再做大型網(wǎng)游，不再局限于聯(lián)合運營?？偛贸毯崎_始把主要的精力放在網(wǎng)游業(yè)務(wù)上。

　　去年，迅雷實現(xiàn)收入約3億元，毛利率約60%，凈利率在20%-30%之間，其中迅雷下載客戶端和迅雷看看的廣告大約8000萬元，狗狗搜索的廣告約在3000萬元，其余的主要是聯(lián)合運營網(wǎng)游的收入，還有對會員的服務(wù)收入。

　　鄒勝龍對視頻廣告期望很高，預(yù)計到2012年，優(yōu)酷、土豆、迅雷三家公司的廣告銷售空間可達100億元，占整個視頻廣告市場75%?！斑@是個需要巨大的投入的行業(yè)。一般的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成本大多數(shù)是人工、版權(quán)、帶寬1∶1∶1，迅雷依靠技術(shù)優(yōu)勢使得帶寬支出僅為同行的15%，龐大的工程師隊伍使得人工較高，而版權(quán)方面的支出一年幾個億?？梢钥隙ǖ卣f，我們是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中擁有版權(quán)最多的公司?！彼姓J，視頻廣告的確是未來收入的重中之重。

　　從今年8月發(fā)布的迅雷7，亦可看出其收入模式的調(diào)整。相比迅雷5，迅雷7界面干凈漂亮，只有右邊一處有廣告拉條，“廣告比原來少了95%，網(wǎng)游的廣告多數(shù)已經(jīng)不上了”。4億下載終端、一年上億的廣告收入就此舍棄，為什么會這樣做?

　　“因為我在這里舍下的，在別處可以賺回來?！编u勝龍胸有成竹地說，“只要能提高用戶的體驗，我們會盡量為用戶滿意度讓路。目前，我們已經(jīng)擁有近4億下載終端，圈了這么大一塊地，到了該精耕細作的時候了。”

　　事實上，這也是對付騰訊超級旋風的策略之一，因為迅雷有效客戶的流失率目前仍高于25%這個行業(yè)最高水平。鄒勝龍說，“在飛行時代，如果以前大家坐的都是經(jīng)濟艙，現(xiàn)在則是頭等艙的感受。11月初，我們馬上要推出數(shù)字商店，為客戶提供影視、游戲、軟件、電子書或教育資料等數(shù)據(jù)內(nèi)容?！?

　　據(jù)知情人士透露，目前迅雷看看付費用戶已經(jīng)近百萬。

　　“我現(xiàn)在主要的工作就是開會，一半是跟公司內(nèi)部的人開，一半跟公司外部的人開?！彼f，“公司外面，最近主要跟一些投行的朋友在聊。明年是上市很好的時點，我建議別的已經(jīng)準備好的公司，也在明年上市?！?

　　據(jù)了解，迅雷目前一半的股權(quán)被5個戰(zhàn)略投資者控制，另一半則是兩個創(chuàng)始人和員工共同持有。鄒勝龍告訴理財周報記者，“員工持股已經(jīng)占15%，這方面我比李彥宏做得要好。”他承認自己是最大的個人股東，持股約25%。