發(fā)表日期:2011.04.21 訪問人數(shù):858
出手收購庫巴網(wǎng)不過短短5個月后,國美集團的“親生子”電子商務網(wǎng)站“國美電器網(wǎng)上商城”(gome.com.cn)昨日正式上線。
“國美商城和庫巴網(wǎng)就像是左右手的關系,雙方都將受益于國美物流、采購、人力資源等的支持,但國美電子商務與國美的關系更密切一些。”國美集團總裁王俊洲坦言,兩者都會面臨市場的競爭,自然也會出現(xiàn)雙方之間的競爭,國美不回避這種競爭“但采用雙品牌運作對國美而言將更具優(yōu)勢?!?/P>
值得關注的是,在昨日媒體見面會上,國美高管不斷強調(diào)國美在采購成本以及物流方面的優(yōu)勢,似乎與風頭正健的京東商城暗自較勁。記者比較國美商城、庫巴和京東多項產(chǎn)品售價后更發(fā)現(xiàn),同一款產(chǎn)品,如果國美商城價格略高于京東的話,庫巴則會低于京東,反之亦然———顯然,國美要的不是左右互博,而是夾擊京東。
革命還是改良?
去年11月,國美電器以4800萬元收購庫巴購物網(wǎng)80%的股權,由國美副總裁牟貴先出任庫巴購物網(wǎng)董事長,并獲得國美全國性的物流配送、售后服務、會員管理和信息處理等支持。
從早期的國美商城到并購庫巴,再到昨日上線的gom e.com .cn,國美終顯露其進入電子商務領域的決心和野心。
“并購庫巴網(wǎng)在前,打造gome.com.cn在后,國美這兩個電子商務平臺在方方面面存在著巨大的差異?!庇薪咏鼑赖娜耸空f,一個源自草根,一個銜玉而生;一個快速靈活,一個實力雄厚;一個是創(chuàng)業(yè)急先鋒,一個是守業(yè)根據(jù)地?!笆峭ㄟ^專業(yè)的電子商務公司來運作,還是通過對自身內(nèi)部體系進行改造和延伸來運作,國美電子商務雙品牌運作的方式代表了傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務的兩種基本思路:革命還是改良?!?/P>
但國美商務總經(jīng)理韓德鵬反復強調(diào),gome.com.cn是一個“真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”:1700人的創(chuàng)業(yè)團隊,其架構和激勵機制和電子商務企業(yè)類似;擁有獨立采購能力;辦公地點也不在國美總部鵬潤大廈———國美電子商務還在全國建立了31個自有倉庫,支持全國網(wǎng)絡配送。當然,gome.com.cn并沒有放棄國美集團天然的采購優(yōu)勢、物流體系及售后服務資源———這是國美電子商務在未來競爭中最重要的砝碼。
“就像是左右手的關系,雙方都將受益于國美物流、采購、人力資源等的支持,但國美電子商務與國美的關系更密切一些?!眴柤皫彀团c國美商城會否“左右互搏”,王俊洲表示,雙方都會面臨市場的競爭,自然也會出現(xiàn)競爭,國美不回避這種競爭?!暗谶\營中,雙方將采用差異化經(jīng)營,會有價格上的差異、營銷策略上的差異?!?/P>
庫巴網(wǎng)副總裁彭亮則稱,國美自建網(wǎng)站不影響庫巴,庫巴依然相對獨立運作。
夾擊京東
過去5年,國內(nèi)網(wǎng)購規(guī)模暴增了22倍,到2010年已達4500多億元,其中數(shù)碼家電占比達10.35%,銷售額突破400億元———而去年國美上市公司年營收為509億。
網(wǎng)購如雪球般越滾越大,去年,京東商城銷售額高達102億元;淘寶商城電器城單日交易額日成交約2000萬元,大約相當于125家國美線下門店的銷售額總和。相形之下,在收購庫巴網(wǎng)之前,國美電器2010年前10個月網(wǎng)上商城的銷售額只有5億元左右。顯而易見,國美希望用“雙品牌戰(zhàn)略”做大市場份額,夾擊京東。
在定價策略上,庫巴與國美商城似乎頗有默契:記者昨日比較國美商城、庫巴和京東多項產(chǎn)品售價后發(fā)現(xiàn),同一款產(chǎn)品,如果國美商城價格略高于京東的話,庫巴則會低于京東,反之亦然。以T C L32英寸LED電視L32E5200BE為例,京東上的售價為3290元,略低于庫巴網(wǎng)3299元的報價,而國美商城的價格則為3200元。而一款美的大2P超能星系列冷暖空調(diào),京東報價在7180元,也處于庫巴和國美商城價格夾擊下:國美商城為7353元,但庫巴則推出了6799元的“驚爆價”。
“國美電子商務網(wǎng)站也貫徹低價策略,但因為有龐大的采購規(guī)模,這可以使我們拿到更為優(yōu)惠的低價格?!表n德鵬意味深長道,“現(xiàn)在有電子商務網(wǎng)站在打價格戰(zhàn),所謂的價格戰(zhàn)就是降低毛利出售商品甚至賠本賣商品。但國美不需要。我們的網(wǎng)站會在未來兩三年內(nèi)實現(xiàn)盈利?!?/P>
在國美規(guī)劃的宏偉電子商務藍圖中,到2014年,國美電子商務要做到200-250億的規(guī)模。“餅”已經(jīng)畫好,國美需要費勁思量的是,如何讓1+1< 2.
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“狼性”回歸國美重拾“黃家特色”
在陳曉離開國美之后,國美經(jīng)營策略的“黃家特色”越來越明顯。記者日前獲悉,國美電器總部上周末已經(jīng)向各地分公司發(fā)出了五一決戰(zhàn)的號召,其中提到要恢復國美電器以往的“狼性文化”,重拾強勢政策。
“杜鵑給的指示是市場份額要保住和擴大”,國美高管對南都記者表示,國美今年要步入新一輪的門店擴張期,國美電器上市和非上市部分將至少新開480家門店。
廣州國美總經(jīng)理高集群透露,截至今年4月底,國美廣州大區(qū)的門店數(shù)量達到118家,已恢復到危機前的水平,今年全年更要開出40家新門店,到年底門店數(shù)量突破150家。
此外,國美電器在與供應商的接觸中也恢復了黃光裕時期的強勢。有國美分公司負責人表示,陳曉時代的國美對于供應商過于溫和,陳曉傾向于通過談判來解決廠商分歧,但是供應商強勢卻擠壓了國美電器利潤的空間,而且很多供應商的年度合同成為馬拉松式談判,“但生意是打出來的,而不是談出來的”。
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