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移動終端公司掛牌在即 手機商盼環(huán)節(jié)簡化

發(fā)表日期:2011.05.31    訪問人數(shù):683

 日前,有消息稱中國移動(微博)正在組建中的終端采購、銷售中心,預計在今年8月份正式亮相。這是繼今年3月,東方通信等數(shù)家企業(yè)陸續(xù)轉(zhuǎn)讓中移鼎訊股份給中國移動之后,有關(guān)中國移動終端公司的最新消息。

  記者獲悉,中移鼎訊將作為中國移動終端中心的運營主體,負責中國移動渠道中的手機、平板電腦等終端類產(chǎn)品采購及銷售服務。中國移動官方并未證實這則消息,但據(jù)南都記者了解,目前中國移動各省分公司都已相繼成立獨立的終端部門,以便于未來與終端公司進行對接。面對即將投入使用的中國移動終端公司,手機品牌商并沒有顯露出極大的熱情。

  參照已擁有獨立終端公司的中國電信(微博)和中國聯(lián)通(微博),手機品牌商們希望調(diào)整后的終端采購與銷售環(huán)節(jié),能真正簡化些、再簡化些。

  省級公司已成立終端部門

  國內(nèi)三家電信運營商中,中國移動是最后布局自有終端采購及銷售部門的。3月16日,原中移鼎訊股東之一東方通信發(fā)布公告稱,鑒于中國移動通信集團公司的關(guān)聯(lián)公司提議擬全面收購中移鼎訊100%股權(quán),經(jīng)綜合考慮相關(guān)因素,公司第五屆董事會2011年第一次臨時會議審議并一致同意通過了《關(guān)于轉(zhuǎn)讓公司持有的中移鼎訊股權(quán)的議案》。

  而業(yè)內(nèi)觀點普遍認為,被中國移動逐步收購了全部股權(quán)的中移鼎訊,就是中國移動正在構(gòu)建的終端公司主體,職能類似于中國電信的“天翼終端公司”和中國聯(lián)通的“聯(lián)通華盛公司”。最新消息則顯示,目前整個收購工作已接近尾聲,承擔起中國移動集團終端采購及銷售工作的中移鼎訊,即將在8月正式亮相。

 中國移動有關(guān)人士以“未收到正式通知”為由,不愿對此時間表做出評論。南都記者獲悉,目前中國移動各省分公司中,負責終端(目前以手機為主)的部門,已相繼從市場部門中分離了出來,成立了專門的省級終端部門,并由省級公司部門副總級別的負責人負責。

  渠道簡化程度最受關(guān)注

  運營商成立終端公司的目的,最主要是讓整個運營商渠道內(nèi)部扁平化,并易于管理。以最早成立終端公司的中國聯(lián)通為例,其“聯(lián)通華盛”的主要工作便是加強在渠道扁平化和管理精細化,并重點做好對區(qū)域分銷客戶和直供零售客戶的管理和服務工作,構(gòu)建大直供、小分銷的復合渠道模式。不過,雖然職能類似,但不同的運營商終端公司,其渠道運作方式亦不盡相同。

  以銷售手機附帶的補貼政策為例,中國聯(lián)通銷售蘋果iPhone時全國各地均采用統(tǒng)一的補貼政策。而中國移動在銷售摩托羅拉XT800等機型時,北京和廣東的補貼政策、營銷包價格便不一樣。正因為如此,正式成立后的中國移動終端公司會采用怎樣的運作模式,成為手機品牌商最關(guān)心的內(nèi)容。

  “最重要是流程上的簡化?!币患覍W⒂谥悄苁謾C生產(chǎn)的手機公司區(qū)域負責人向南都記者表示,如果只是掛著統(tǒng)采統(tǒng)購的牌子,產(chǎn)品下到地方后各地公司還有自己的細分“政策”,品牌商會很“困擾”。他暗指目前有運營商終端公司運作產(chǎn)品時便有這樣的情況———即便產(chǎn)品被集中采購了,品牌商還要逐步跟每個省級甚至地級運營商分公司談,費時費力。

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