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李國慶:不玩通吃 只追求幾個細分領域領先

發(fā)表日期:2012.09.03    訪問人數:708

當當網CEO李國慶近日與媒體交流時,談及京東商城和蘇寧易購時表示,一家電子商務B2C網站如果什么都賣、全品類作戰(zhàn),就是給自己找麻煩。

“只要能贏在幾個細分領域就夠了。當當網并不追求做什么行業(yè)前三,我沒什么不甘心。”李國慶說。

近期,李國慶剛完成環(huán)浙江招商,邀請浙江服裝企業(yè)入駐當當網。以圖書起家的當當網,已將母嬰、服裝劃為該公司的戰(zhàn)略品類。

他反問說:“家電數碼幾年前就已經被蘇寧、國美拼得沒什么利潤了。作為一個企業(yè),為什么要通吃呢?”

李國慶還點評了此次電商價格大戰(zhàn)。他表示不同意“張近東是抱著傳統(tǒng)零售的企業(yè)思想在塑造蘇寧易購”的說法,稱蘇寧如果真這么玩,是不能忍受易購不盈利的,因為傳統(tǒng)思想是一年兩年不盈利就關門了。蘇寧對線上還是有很多想法的。

李國慶又再次炮轟京東商城“要規(guī)模,把別人先搞死,再改善毛利”。

在李國慶看來,京東和蘇寧易購有一個共同的問題:一定要搞大規(guī)模、試圖全品類通吃?!安灰詾橐?guī)模大,采購優(yōu)勢就有了。重要的是在幾個細分領域有足夠優(yōu)勢,市場份額的10%是個安全閥,占不到這個數,不安全。在單一品類里能占到30%,排前三名很穩(wěn)?!?/P>

他以當當為例,“我第一年做圖書的時候是平均7.4折、第二年是平均6.9折,結果現在平均6.5折了。無論我怎么改進包裝材料,怎么差異化,但價格戰(zhàn)無法回避,這就是零售業(yè)?!?/P>

盡管圖書高度標準化的特色及經年積累的優(yōu)勢,讓當當網還不會放松影音數碼業(yè)務,但李國慶稱,當當網已將服裝、母嬰等確定為公司的戰(zhàn)略發(fā)展品類。

服裝、母嬰主要以平臺招商為主,但當當亦在服裝品類上推出了公司的自主品牌,理由同樣是利潤空間大。

“我們對自有品牌的要求,一是中高端,二是必須在價格上拉到本土線下中高端品牌的5到7折銷售?!崩顕鴳c表示即使如此,自有品牌的毛利率仍能達到50%。他坦言,自有品牌扣除積壓等因素,凈利率至少要貢獻30%。

李國慶稱,盡管當當網最新二季度仍未實現盈利,但該公司實現盈利的手段“并非減虧,而是尋求在幾個特定品類當中拓展我們的市場”。

 

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