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虛擬運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)對(duì)比:門檻兩極分化 優(yōu)惠不如預(yù)期

發(fā)表日期:2014.06.04    訪問(wèn)人數(shù):786

隨著虛擬運(yùn)營(yíng)商170號(hào)段的陸續(xù)放號(hào),其資費(fèi)成為業(yè)界和用戶關(guān)注焦點(diǎn)。面對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商的入侵,傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商并未坐以待斃,頻頻推出多種優(yōu)惠措施以應(yīng)對(duì)。如此眾多資費(fèi)套餐,用戶究竟該選擇哪個(gè)?
 
繼推出《虛擬運(yùn)營(yíng)商實(shí)用寶典——SIM卡全家?!泛?,今日騰訊科技再次推出《虛擬運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)寶典》,選取部分虛擬運(yùn)營(yíng)商與三大運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)進(jìn)行了對(duì)比。 
 
門檻:虛擬運(yùn)營(yíng)商呈現(xiàn)兩極分化
 
 
從表格中可以看出,一部分虛擬運(yùn)營(yíng)商入門門檻較低,如天音通信、話機(jī)世界、京東通信等,月最低消費(fèi)均在30元以下,這些企業(yè)對(duì)于消費(fèi)能力較低的用戶來(lái)說(shuō),確實(shí)是不錯(cuò)的選擇。
 
但同時(shí)我們也看到,蝸牛移動(dòng)和分享通信的入門門檻則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其他虛擬運(yùn)營(yíng)商、傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商,月最低消費(fèi)達(dá)到了100元以上。其中,蝸牛移動(dòng)是按照半年計(jì)費(fèi),699元的話費(fèi)尚在優(yōu)惠期內(nèi),原價(jià)則達(dá)到了999元。但其“語(yǔ)音通話不限”的優(yōu)惠,對(duì)語(yǔ)音需求較高的用戶來(lái)說(shuō),確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
 
上述對(duì)比,是基于中國(guó)移動(dòng)最新的4G飛享套餐、以及中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)上專屬自由組合套餐。從兩家運(yùn)營(yíng)商公布的數(shù)據(jù)來(lái)看,至今仍有大量的2G用戶,我們?cè)賮?lái)從這個(gè)維度進(jìn)行比較,如下表:
 
 
成都高端網(wǎng)站建設(shè)—上表可以看出,中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通的門檻均控制在20元以內(nèi)。如果是2G用戶,且對(duì)語(yǔ)音、流量的需求不高,選擇傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商,顯然更為合適。
 
優(yōu)惠幅度:虛擬運(yùn)營(yíng)商沒(méi)那么“美好”
 
虛擬運(yùn)營(yíng)商的資費(fèi)套餐是否真如其宣傳那樣“美好”。由于各家企業(yè)套餐資費(fèi)并不一致,我們以56-60元的月套餐維度來(lái)進(jìn)行比較。
 
 
從上圖可以看出,當(dāng)月套餐資費(fèi)在56-60元的時(shí)候,傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商和虛擬運(yùn)營(yíng)商各有千秋。以中國(guó)移動(dòng)為例,其每月500M的流量?jī)?yōu)勢(shì)明顯,但50分鐘的語(yǔ)音通話則成為其軟肋;再以中國(guó)聯(lián)通和話機(jī)世界為例,中國(guó)聯(lián)通每月300分鐘語(yǔ)音、300M流量,領(lǐng)先話機(jī)世界的100分鐘、260M,而套餐資費(fèi)僅僅高出了0.1元。
 
此外,再以京東通信為例,京東通信用戶每月10元月租費(fèi),無(wú)套餐含量,但如果要達(dá)到中國(guó)聯(lián)通60元套餐的水平,則再需要繳費(fèi)0.15*300+0.15*300=90元,共繳費(fèi)100元,明顯要高過(guò)中國(guó)聯(lián)通。 
 
由此可以看出,虛擬運(yùn)營(yíng)商的資費(fèi)優(yōu)惠程度,并非像其宣傳中的那么美好。
 
玩法:虛擬運(yùn)營(yíng)商將針對(duì)細(xì)分領(lǐng)域
 
從傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的最新優(yōu)惠活動(dòng)看,中國(guó)聯(lián)通推出9種流量自選包,6種語(yǔ)音自選包,即總共為用戶提供了54種自由選擇;中國(guó)聯(lián)通推出8種流量自選包,8種語(yǔ)音包,即給用戶提供了64種自由選擇。由此可以看出,傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商為用戶提供了多種選擇。
 
此外,中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)還在月套餐的基礎(chǔ)上,還推出了季度套餐、半年套餐,并開(kāi)通了流量分享服務(wù)。
 
成都專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司—總之,傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商在虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照發(fā)放之后,運(yùn)營(yíng)上確實(shí)增加了一些玩法。但從虛擬運(yùn)營(yíng)商的角度看,其并不具有網(wǎng)絡(luò),但是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的租賃和使用,可為客戶提供差異化、特色化的服務(wù),更可投入到新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、推廣、銷售等領(lǐng)域,這樣就可以為用戶提供更為專業(yè)的服務(wù)——而這是傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商基因中所不具備的靈活性。
 
基于此,虛擬運(yùn)營(yíng)商會(huì)更專注于細(xì)分市場(chǎng)中的用戶,結(jié)合自身領(lǐng)域和業(yè)務(wù)特色,推出定制服務(wù)。各虛擬運(yùn)營(yíng)商多年來(lái)積累的潛在用戶和大數(shù)據(jù),為其定向的細(xì)分發(fā)展,提供了先天基礎(chǔ)。
 
比如,樂(lè)語(yǔ)通訊發(fā)力移動(dòng)健康領(lǐng)域,京東利用手機(jī)號(hào)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)客戶的身份沉淀,以建立線上和線下客戶的聯(lián)系,發(fā)力移動(dòng)電商,巴士在線發(fā)力公交WiFi等。
 
由此可以看出,虛擬運(yùn)營(yíng)商的真實(shí)目的并不是經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)的電信服務(wù),而是利用自身優(yōu)勢(shì),發(fā)力細(xì)分市場(chǎng),主打有自身特色的電信增值服務(wù)。 
 
來(lái)源:騰訊科技 
 

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