搜房對合富輝煌、世聯(lián)行的入股，可能會讓房地產(chǎn)代理行業(yè)徹底被顛覆。對此，中房信研究總監(jiān)薛建雄說，上述收購真正威脅到的，并不是目前活躍著的各家房地產(chǎn)電商企業(yè)，恰恰是沒有線上和線下渠道的傳統(tǒng)代理公司。如果沒有創(chuàng)新商業(yè)模式，坐等購房者上門的房地產(chǎn)代理公司也許最終將被電商所顛覆。

 

房地產(chǎn)電商必須有O2O功能

 

“搜房之前沒有線下交易的部分。雖然通過 導(dǎo)客 能夠帶來部分客流，但是無法最終達(dá)成交易，這是搜房的最大劣勢。而在入股世聯(lián)行、合富輝煌后，他們就能像其他的電商一樣，能夠?qū)崿F(xiàn)從看房到交易的全過程，這將彌補(bǔ)目前搜房的缺陷。”薛建雄分析，搜房的真正意圖是要強(qiáng)化公司在電商板塊的功能，以提升競爭能力。

 

根據(jù)薛建雄介紹，目前房地產(chǎn)電商的主要模式是，通過網(wǎng)站、中介包括部分報紙、雜志等渠道，收集一部分客源，并最終由售樓處銷售。在整個交易過程中，搜房僅負(fù)責(zé)帶客流，卻不能完成交易。這意味著這種模式，僅僅還停留在廣告階段，尚不屬于真正意義上的電商。

 

因此，搜房在獲得開發(fā)商的電商合作時，往往處于劣勢。杭州一家電商企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人就透露，搜房在和新浪樂居競爭中，因為不是真正意義上的電商，很難獲得優(yōu)質(zhì)的房源。開發(fā)商往往會顧及到新浪樂居背后的易居中國的資源，把那些價格相對低廉，銷售比較容易的優(yōu)質(zhì)樓盤交給樂居來做電商。

 

不僅僅是新浪樂居，平安旗下的平安好房網(wǎng)，也讓搜房為代表的房地產(chǎn)電商坐立不安。平安好房網(wǎng)CEO莊諾告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，平安好房網(wǎng)憑借自身的金融優(yōu)勢，吸引開發(fā)商和購房者。比如，購房者在購房前可以用部分資金購買平安的理財產(chǎn)品，而在購房后又能快速辦理平安的房貸。這些金融上的優(yōu)勢，是很多電商企業(yè)并不具備的。而平安的保險經(jīng)紀(jì)人還將為購房者最終買房提供諸多服務(wù)。

 

除了新浪樂居、平安好房網(wǎng)外，房多多、好屋中國等房地產(chǎn)電商，都有確定的O2O線下功能。相比之下，搜房既沒有新浪樂居的代理商背景，又沒有平安好房網(wǎng)的金融優(yōu)勢，在競爭中難免處于劣勢。

 

不僅如此，由于不是真正意義上的電商，搜房盡管對房地產(chǎn)金融垂涎已久，但在首付款支付、資金監(jiān)管等多個領(lǐng)域，沒有自己的牌照。這也讓搜房在和其他企業(yè)競爭時，處于明顯的下風(fēng)。

 

這些因素造成搜房必須聯(lián)手世聯(lián)、合富輝煌等代理公司。很多業(yè)界人士都認(rèn)為，搜房下一步必然還會收購其他的房地產(chǎn)代理公司，不過《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者曾就搜房是否會收購其他代理公司一事采訪莫天全，但后者未作出確定性的回答。

 

傳統(tǒng)代理行業(yè)或?qū)⒆鞴?/strong>