互聯(lián)網(wǎng)音樂殺死了唱片業(yè)一路高歌猛進(jìn)，隨著 BAT 加入戰(zhàn)局，數(shù)字音樂好像已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)可。但是等等，「消費(fèi)者」在哪呢？免費(fèi)聽充其量只能算是用戶。那么互聯(lián)網(wǎng)音樂創(chuàng)業(yè)究竟還有沒有活路，聽聽這位創(chuàng)業(yè)者怎么說。

關(guān)于作者：Marsh – Mustlisten 創(chuàng)始人，UI 架構(gòu)師。Mustlisten 是一個(gè)軟硬件結(jié)合的綜合性社交平臺(tái)，該項(xiàng)目以音樂社交平臺(tái)為依托進(jìn)行歌曲數(shù)字版權(quán)販?zhǔn)?。同時(shí)，通過大數(shù)據(jù)分析和自定義點(diǎn)歌的方式為商場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所提供智能化背景音樂播放服務(wù)和設(shè)備。包括Mustlisten音樂網(wǎng)站、 MBM（Mustlisten background music）、MDM（Mustlisten device market、Mustlisten digital music）三個(gè)部分。該項(xiàng)目目前尚未正式上線，正在尋求融資，感興趣的投資人可以登錄天使匯 AngelCrunch 平臺(tái)搜索「Mustlisten」查看更多詳細(xì)資料。

前幾天謝振軒表示，唱片和 CD 必將消亡，而數(shù)字音樂卻能得到永生。他的說法是：那是因?yàn)椤笖?shù)字音樂更符合消費(fèi)者聽歌，找歌的需求。」

看完整篇采訪，毫無新意的觀點(diǎn)卻讓我熱血沸騰，我恨不得馬上沖到他面前，質(zhì)問他：您說的數(shù)字音樂的「消費(fèi)者」，在哪？

說實(shí)話，誰為互聯(lián)網(wǎng)音樂買單這件事兒，已經(jīng)是老生常談了。兩千一三年高曉松說音樂收費(fèi)一事言猶在耳，今天知名音樂服務(wù)商 CEO 激情論斷已經(jīng)絲毫提不起人們的興趣，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)音樂的閑談也只能從關(guān)鍵詞搜索里看見了。誠(chéng)然，這個(gè)行業(yè)已遠(yuǎn)不及微信、智能硬件來得吸引人了。但我撓撓頭還是想問問各位，互聯(lián)網(wǎng)音樂，到底怎么了？

互聯(lián)網(wǎng)音樂已經(jīng)進(jìn)入死胡同了：一方面廣大聽眾對(duì)高品質(zhì)收費(fèi)下載與免費(fèi)音樂的選擇堅(jiān)定決絕；另一方面唱片公司和音著協(xié)頻繁介入，版權(quán)費(fèi)逐年上升。這意味著，這些互聯(lián)網(wǎng)音樂服務(wù)商要賺錢，必須要從這些意志堅(jiān)定的用戶獲得至少 1500 萬的營(yíng)收，還不得讓這些人不高興——我覺得這比待死胡同里還難受。

話說回來，互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境好，大公司有的是錢燒。百度音樂、網(wǎng)易音樂們毫不芥蒂在音樂版權(quán)上的投入，依然忘我地在用戶體驗(yàn)、播放列表上狠下功夫，優(yōu)化手機(jī)端 App 質(zhì)量，積極爭(zhēng)奪歌曲首發(fā)，也不在意音樂網(wǎng)站上至今只有 QQ 音樂賺錢，頭腦風(fēng)暴開個(gè)會(huì)繼續(xù)優(yōu)化吧。

但這對(duì)那些熱愛音樂又投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的小伙伴們來說，實(shí)在是太煎熬了。假設(shè)現(xiàn)在您想組個(gè)比較完整的歌曲庫，先付上 1000 萬的版權(quán)費(fèi)，這還不包括移動(dòng)端的音樂版權(quán)，再拉條網(wǎng)線墊上 200 萬的帶寬費(fèi)，還要找些牛人寫個(gè)框架寫后臺(tái)保證界面清新，還要學(xué)會(huì)營(yíng)銷逐步推廣。您不擔(dān)心，萬一想到了個(gè)絕逼的點(diǎn)子，只要推出絕對(duì)火。費(fèi)盡周章終于上線，您還得提防 BAT 這些爺別抄的那么利索。這太難為人了。

但也有嘗到甜的，蝦米音樂每年入不敷出終于在 13 年破產(chǎn)前被阿里巴巴收購(gòu)；模糊搜索的 Jing.fm 依靠一票小清新用戶完成使命被收購(gòu)；古典音樂為主的庫克音樂在今年 4 月份完成高達(dá)千萬級(jí)別的 A 輪融資。所有這些音樂產(chǎn)品與社交軟件 Whatsapp 的 190 億美元的融資級(jí)別來比，相距甚遠(yuǎn)。如果說這兩年互聯(lián)網(wǎng)熱錢多，大風(fēng)涌起，那互聯(lián)網(wǎng)音樂絕對(duì)處在投資風(fēng)圈的邊緣，而且是背風(fēng)。

依這么說，互聯(lián)網(wǎng)音樂行業(yè)是不是沒有出路了？

那也未必。音樂網(wǎng)站和 App 應(yīng)用，之所以看起來進(jìn)步緩慢黔驢技窮，是因?yàn)檫@些音樂產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展得太好了，早已滿足大多數(shù)用戶對(duì)音樂的需求。凡事總有機(jī)遇，凡事終有盡頭，盡頭的拐角處就可能是另一層面的新鮮世界。而我的建議是，看完這些依然義無反顧投身互聯(lián)網(wǎng)音樂的小伙伴們，可以嘗試關(guān)注以下幾點(diǎn)：

專注小眾音樂產(chǎn)品。觀察這兩年獲得風(fēng)投青睞的音樂產(chǎn)品，無一不是在某一領(lǐng)域有獨(dú)當(dāng)一面的實(shí)力。實(shí)際上，小清新也可以分很多種。Jing 其實(shí)是個(gè)搜索產(chǎn)品，庫克關(guān)注那些愛好古典音樂的人群，蝦米為處女座情節(jié)的人們投其所好，提供大量、完整的歌曲信息。如果你認(rèn)為某個(gè)獨(dú)特需求具備小眾的潛力，那就放手做吧。至少，你也能上上自己的音樂網(wǎng)站。

改善社交。音樂網(wǎng)站的社交系統(tǒng)，實(shí)際上和 5 年前甚至 10 年前的社交環(huán)境沒什么區(qū)別。評(píng)論，喜歡，轉(zhuǎn)發(fā)，贊四件套用在所有網(wǎng)站上，著實(shí)令人乏味。如果可以，用一種更新鮮的方式去傳播和展示你鐘情的音樂，至少不要讓音樂網(wǎng)站的社交氛圍和新聞網(wǎng)站一樣。

智能播放。我說的智能播放是往多場(chǎng)景、硬件上靠。音樂傳播從留聲機(jī)、黑膠、卡帶，到如今的 CD、互聯(lián)網(wǎng)傳輸，除了早期的留聲機(jī)，其他都各領(lǐng)風(fēng)騷就幾年。進(jìn)入 21 世紀(jì)這么久，更優(yōu)秀、更有趣的播放方式在等待著各位發(fā)現(xiàn)。

也許，打開互聯(lián)網(wǎng)音樂革新的鑰匙，此刻正握在你們的手上。