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互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的一只小麻雀——短信回復(fù)充值年賺20億

發(fā)表日期:2014.08.15    訪問人數(shù):540

 

在零壹財(cái)經(jīng)組織的一次互聯(lián)網(wǎng)金融的論壇活動(dòng)上,你我貸副總裁劉瑤談到互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的一些觀點(diǎn),以及她講到的一個(gè)案例:僅一個(gè)小創(chuàng)新,在一個(gè)省就獲得20億的年回報(bào)。覺得很有意思,分享下。
天天有朋友打電話問,現(xiàn)在進(jìn)來還有機(jī)會(huì)嗎?我基本上會(huì)回答,還是有機(jī)會(huì)的。但是要找準(zhǔn)你的細(xì)分市場(chǎng)和你關(guān)鍵性的模式,不要再做同質(zhì)化的東西,再做同質(zhì)化你必死無疑。
互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新目前大部分都還是在創(chuàng)新的表層。互聯(lián)網(wǎng)和金融都以數(shù)據(jù)為根本,同特性太強(qiáng)了?,F(xiàn)在大多互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)做的事,比如說第三方,只是把現(xiàn)在具備數(shù)字化特征的數(shù)據(jù),做物理意義上的轉(zhuǎn)移,這只是一個(gè)渠道上的點(diǎn),它并沒有深入到金融創(chuàng)新的本質(zhì),尤其是互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的本質(zhì)。
P2P有多創(chuàng)新嗎?并沒有,只是實(shí)現(xiàn)了一個(gè)從間接融資,到直接融資,搞一個(gè)平臺(tái)而已。這也不是深入到互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的精髓。而真正到金融精髓的比如說怎么樣做風(fēng)控的創(chuàng)新、做征信的創(chuàng)新、做系統(tǒng)的創(chuàng)新、做流程的創(chuàng)新,這才是真正互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的本質(zhì)。未來有大把大把的機(jī)會(huì),可以做太多的事情,應(yīng)該往這個(gè)方向引。
分享一個(gè)案例,浙江已經(jīng)做了一年了,非常成功。我個(gè)人覺得它是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新值得一提的小麻雀。
經(jīng)常每個(gè)人手機(jī)都會(huì)收到提醒——余額不足請(qǐng)充值。大部分人的做法是要么用快錢充值,或者是跑到營(yíng)業(yè)廳買一張卡然后充值。
我的一位杭州的朋友,是農(nóng)行的一個(gè)技術(shù)員,他說他想做一些更新,但是農(nóng)行沒有做,于是他和自己的一位朋友把這個(gè)想法實(shí)踐了。他去跟電信、移動(dòng)談合作,跟銀行做了對(duì)接。手機(jī)出現(xiàn)余額不足短信提醒后,用戶在那條短信上,直接回復(fù)比如100,三秒鐘之后短信回來,你已成功充值100塊。這個(gè)業(yè)務(wù)已經(jīng)在浙江做了一年。基于這個(gè)業(yè)務(wù),他去年光在浙江省就賺了二十億。
然后,因?yàn)橥鈦砣丝谡憬琶诙瑥V東省排名第一,江蘇省排名第三,手機(jī)需求率最多。于是,他拿著浙江省的效果相繼談下了廣東省和江蘇省的業(yè)務(wù)?,F(xiàn)在這個(gè)方案已經(jīng)拿到習(xí)近平那里,習(xí)大大批了非常棒。這才是互聯(lián)網(wǎng)金融,基于很小的細(xì)分點(diǎn)。
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