目前,我國(guó)已是擁有智能手機(jī)用戶最多的國(guó)家,因此無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者正在涌入APP開發(fā)領(lǐng)域。然而殘酷的現(xiàn)實(shí)卻是有些APP還沒研發(fā)出來就胎死腹中,有些出生即是死亡,更多的雖仍在應(yīng)用市場(chǎng)上,卻早已無人問津。據(jù)艾瑞發(fā)布的報(bào)告顯示,國(guó)內(nèi)APP的生命周期平均只有十個(gè)月,應(yīng)用程序的留存率僅有5%。APP涌現(xiàn)死亡潮,是否給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者直接潑了一盆冷水?在APP死亡潮的背后,又有哪些推手?
近年來,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速崛起,以及成本和行業(yè)門檻較低,并且剛起步和國(guó)外差距不大,再加上獵豹,陌陌等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司成功上市的示范效應(yīng),APP開發(fā)成為當(dāng)下流行的創(chuàng)業(yè)方向。
友盟統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,2014年里,僅半年時(shí)間國(guó)內(nèi)APP便增加了10萬。另據(jù)艾瑞日前發(fā)布的報(bào)告顯示,國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)在統(tǒng)計(jì)上有著超過400萬個(gè)的量級(jí),但僵尸應(yīng)用占8成。在100家死亡的APP里,社交類占了35%,是死亡率最高的類別。而據(jù)記者了解,在社交類APP開發(fā)者中,又聚集了大量的創(chuàng)業(yè)者。
這些沒有足夠推廣資源和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)者是如何看待APP高死亡率這一殘酷現(xiàn)實(shí),又將如何應(yīng)對(duì)?!睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者就此采訪了一些APP開發(fā)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以及投資人。
兩個(gè)星期休一天
友誠(chéng)大廈位于北京市北四環(huán),離地鐵健德門站不到200米的距離,這是一座略顯老舊的寫字樓,沒有物業(yè)和電梯,只有一位在晚上10點(diǎn)按時(shí)鎖門的阿姨。由于租金便宜,這里聚集了將近30多家創(chuàng)業(yè)公司,在狹長(zhǎng)的走廊里,不時(shí)能夠聽到略顯急促的走路聲。
王春國(guó)在創(chuàng)業(yè)之初便把“家”安在了這里。如今,王春國(guó)和他的團(tuán)隊(duì)每天9點(diǎn)便來到辦公室,通常會(huì)一直工作到晚上10點(diǎn),兩周休息一天,而這樣高強(qiáng)度工作已持續(xù)近一年。
王春國(guó)是一名85后,之前在人人網(wǎng)負(fù)責(zé)技術(shù),去年6月和2名合伙人決定出來創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)的原因按他的話說是“想出來做點(diǎn)事情”。
作為一名APP開發(fā)者,王春國(guó)算是幸運(yùn)的,在創(chuàng)業(yè)之初,團(tuán)隊(duì)便拿到了天使投資,團(tuán)隊(duì)也從最初的3個(gè)人,擴(kuò)展到現(xiàn)在的10個(gè)。王春國(guó)還告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,目前公司正在進(jìn)行A輪融資。“天使主要看中APP的方向和模式,而A輪融資則會(huì)涉及APP的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),比如用戶數(shù)、留存率等,這些數(shù)據(jù)都會(huì)影響到產(chǎn)品估值。”一位投資人如此解釋投資邏輯。換句話說,如果將天使輪比作試錯(cuò),那么A輪融資則是長(zhǎng)跑,但遺憾的是,很多APP開發(fā)者很難熬到下一輪融資,多數(shù)時(shí)候,APP開發(fā)屬于“創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂。”
王春國(guó)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目是一款體育社交類APP,用戶可以上傳和體育運(yùn)動(dòng)相關(guān)的照片,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)標(biāo)簽和地理位置,以及算法進(jìn)行自動(dòng)分類,并為用戶推薦興趣相近的用戶,如今這款A(yù)PP已經(jīng)有50萬注冊(cè)用戶。
對(duì)研究機(jī)構(gòu)所稱的APP死亡率高等問題,王春國(guó)顯得并不在意。王春國(guó)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,一款產(chǎn)品能否成功最終還是要看能否抓住用戶需求的痛點(diǎn),一些APP的失敗原因主要是產(chǎn)品本身的策略失誤。
推廣難帶來焦慮
雖然王春國(guó)對(duì)APP高死亡率現(xiàn)狀并不在意,但記者在友誠(chéng)大廈最大的感受就是這些APP創(chuàng)業(yè)者們散發(fā)出的焦慮情緒,而焦慮的源頭就是推廣問題。“主要是擔(dān)心產(chǎn)品能否獲得用戶認(rèn)可,我們內(nèi)部對(duì)產(chǎn)品的方向分歧很大。”一位不愿具名的創(chuàng)業(yè)者告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。
據(jù)了解,一般來說,APP的開發(fā)可以分為前期研發(fā)、正式上線、渠道推廣、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等幾個(gè)過程,中間還包括內(nèi)部測(cè)試,版本迭代等。產(chǎn)品研發(fā)完成后,工作才剛開始,開發(fā)者需要在不同的渠道進(jìn)行推廣,接入各種SDK,積累初始用戶,并根據(jù)實(shí)際的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行修改和調(diào)整。
就APP而言,用戶和流量是最能衡量APP好壞的重要標(biāo)準(zhǔn),對(duì)于一些不缺錢的企業(yè),可以靠砸錢來購(gòu)買用戶和流量,但對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說,靠這一方式來推廣的難度非常大。“我們主要是通過地推和垂直平臺(tái),如論壇、貼吧、體育媒體等進(jìn)行產(chǎn)品推廣。”王春國(guó)表示,由于是體育類的社交產(chǎn)品,相對(duì)于打車、團(tuán)購(gòu)APP,目標(biāo)用戶更精準(zhǔn),因此其產(chǎn)品在前期推廣時(shí),更多是通過特定人群以及口碑效益進(jìn)行傳播。
不過相對(duì)于社交類APP來說,50萬的注冊(cè)用戶不夠,王春國(guó)表示,A輪融資的錢除了提高產(chǎn)品研發(fā)外,將會(huì)更多的用在促使用戶增長(zhǎng)上。
在浩如煙海的APP中,“小步快跑”是最好的辦法,速度稍有懈怠,很可能被直接宣布死亡。友盟副總裁葉謙表示,“留給APP的窗口期其實(shí)很短,如果在3個(gè)月沒有把第一版做出來,那么就很難在市場(chǎng)上立足。”
的確,創(chuàng)業(yè)者稍有不慎就會(huì)跌入萬丈深淵。“新產(chǎn)品中支付系統(tǒng)出現(xiàn)問題,就需要趕緊補(bǔ)救,但蘋果這類企業(yè)的的審核流程最少需要7天,多則幾個(gè)星期,而且開發(fā)中還有很多方面需要和蘋果官方進(jìn)行溝通,所消耗的時(shí)間也就更長(zhǎng),曾遇到過光溝通就花了1個(gè)月的情況,那時(shí)候整個(gè)團(tuán)隊(duì)都抓狂了。”一位創(chuàng)業(yè)者如此描述自己的遭遇,“這個(gè)時(shí)候,只能告訴自己,要冷靜,不能著急,因?yàn)橹币矝]有用。”