天際數(shù)字目前在Ｂ端市場的全國市場占有率為第五，面對(duì)建筑業(yè)Ｂ端市場的不透明和不確定性，天花板變得越來越低，對(duì)于天際數(shù)字總裁吳國平來說，需要尋找一個(gè)突圍的機(jī)會(huì)，在建筑市場上迅速擴(kuò)大自己，而２Ｃ業(yè)務(wù)的透明性和廣闊的發(fā)展空間是吳國平非常看重的。    

相比于B端業(yè)務(wù)的整體建筑設(shè)計(jì)，C端市場是細(xì)化到建筑內(nèi)部空間的細(xì)節(jié)，但在道里上是相通的。吳國平認(rèn)為，如果做好了C端市場，B端業(yè)務(wù)可以免費(fèi)或者以極低的價(jià)格做，這樣市場上就沒有競爭對(duì)手了。

找準(zhǔn)量房剛需切口

“互聯(lián)網(wǎng)家裝是現(xiàn)在的一個(gè)風(fēng)口，很多人都蜂擁而入，所以必須要找到一個(gè)好的切入口，要尋找一個(gè)大家目前還沒有涉及卻又是通用性的入口，我們就想找一個(gè)工具入手，這個(gè)時(shí)候我們想到了量房，我們覺得這是剛需中的剛需。”

“美家量房”是“天際美家”基于個(gè)人家裝市場推出的第一個(gè)應(yīng)用。傳統(tǒng)的量房方式必須要兩個(gè)人以上的協(xié)作，一段段的去測量，記錄尺寸信息，最后畫出草圖。而現(xiàn)在通過帶有激發(fā)發(fā)射器的智能硬件與“美家量房”ＡＰＰ的結(jié)合，一個(gè)人就可以輕松快速搞定量房工作。同時(shí)，可以很方便的輸入你所需要的裝修尺寸，在量完之后，根據(jù)草圖自動(dòng)生成ＣＡＤ圖紙，包括平面和立面圖，并依據(jù)草圖自動(dòng)三維建模。同時(shí)快速算出所有的工程算量以及造價(jià)和所需材料信息。

軟件生成的三維家裝模型可以實(shí)現(xiàn)后臺(tái)的“云同步”，設(shè)計(jì)完成之后生成的二維碼可以同時(shí)上傳給后臺(tái)的多個(gè)設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)師通過掃描二維碼即可以看到整個(gè)家居裝修的三維圖，客戶可以看到工程造價(jià)、設(shè)計(jì)師為你選擇的材料品牌以及每個(gè)材料的單價(jià)，這讓互聯(lián)網(wǎng)家裝變得極為便利。

家裝建材市場的大流量入口

通過“天際美家”，不管是個(gè)人家裝還是自己蓋別墅，都可以很輕松的實(shí)現(xiàn)，這在以前是無法想象的。一直以來裝修對(duì)于普通人來說都是件特別頭疼費(fèi)事的活。如果自己裝修，想要稍微設(shè)計(jì)好一點(diǎn)的話，基本上不請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)是不行的。而單獨(dú)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，對(duì)于個(gè)人家裝來說又是一筆不小的成本，客戶需要一站式最便利的家裝設(shè)計(jì)平臺(tái)?，F(xiàn)在，可以通過軟件直接把用戶需求發(fā)包給設(shè)計(jì)方，由設(shè)計(jì)方提供所有的后續(xù)服務(wù)。

通過“天際美家”的標(biāo)準(zhǔn)化的第三方平臺(tái)，建筑材料的透明化和對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量把控，消費(fèi)者可以得到很好的利益保障，而不用擔(dān)心被各種材料商坑騙，所有的工程款都是先打到“天際美家”的賬戶，在客戶認(rèn)可之后才打款給裝修團(tuán)隊(duì)和建材商。建材廠家直供的模式省去了很多中間環(huán)節(jié)的加價(jià)。

天際數(shù)字由此以量房剛需，借助了已有的BIM （Building Information Modeling，建筑信息模型）技術(shù)順利切入了互聯(lián)網(wǎng)家裝市場，完成了從B端市場向C端市場的轉(zhuǎn)型，由之前的技術(shù)型接包方轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)包方。通過三維模擬建模，個(gè)人可以很方便的達(dá)到自己想要的設(shè)計(jì)結(jié)果。這對(duì)于大型家裝公司是一個(gè)巨大的流量導(dǎo)入入口，由他們負(fù)責(zé)裝修材料的配給，由此完成了整個(gè)建筑裝修生態(tài)鏈的閉環(huán)。