傳統(tǒng)的圖書訂貨模式，正從包括上海書展在內(nèi)的國內(nèi)多個書展退場。取而代之的，是書展直接面對讀者，點(diǎn)對點(diǎn)進(jìn)行閱讀傳播和銷售。

 

    如果說書展與圖書業(yè)的變化相生相伴，那么書展功能轉(zhuǎn)變的背后，就是中國圖書業(yè)正在發(fā)生的轉(zhuǎn)型。這種轉(zhuǎn)型，從表面上看，是數(shù)字化技術(shù)對傳統(tǒng)圖書出版流程的優(yōu)化或再造，更重要的原因則是市場經(jīng)濟(jì)全面深化之后帶來的互聯(lián)網(wǎng)思維。中國出版集團(tuán)副總裁潘凱雄在接受記者采訪時表示，書展直面讀者，其本質(zhì)就是圖書業(yè)的市場化程度更高了，消費(fèi)者成為圖書交易鏈條上的最重要一環(huán)。以此為核心，整個產(chǎn)業(yè)都變了。

 

    互聯(lián)網(wǎng)帶來了圖書銷售形態(tài)的變革

 

    上海書展前身為滬版圖書訂貨會。從這個名稱就可以看出，圖書訂貨，曾經(jīng)是書展最重要的功能。

 

    但如今放眼國內(nèi)外的主流書展，傳統(tǒng)的圖書訂貨功能都在消退。產(chǎn)生這一變化的最直接原因，是互聯(lián)網(wǎng)帶來的銷售形態(tài)的變革。上海書城總經(jīng)理江利說，圖書訂貨面向的是中間商，目的是看樣，“以前采用的是三級報訂制，中間商要下訂單，就要看樣書，三層審定下來，每個環(huán)節(jié)都可能出現(xiàn)市場價值判斷失誤，這與現(xiàn)在用大數(shù)據(jù)定位的效果完全不一樣，在精準(zhǔn)度和反饋效率上都不可同日而語。”海豚出版社社長俞曉群也表示，傳統(tǒng)的訂貨看樣并不能直接反映市場需求，容易造成一部分書積壓而另一部分書脫銷，所以今天很多出版企業(yè)已經(jīng)基本上不用這個模式了。對此情形，潘凱雄的分析是：“訂貨是最典型的計劃經(jīng)濟(jì)概念。當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)大潮終于席卷圖書業(yè)的時候，訂貨就沒有用了。”

 

    書展與各式活動，成為產(chǎn)業(yè)鏈上閃亮點(diǎn)

 

    中國圖書業(yè)的轉(zhuǎn)型從圖書的供銷渠道上看，是訂貨模式退場。對于出版社來說，當(dāng)傳統(tǒng)的訂貨模式不再成為圖書銷售的主要方式之后，如何為好書找到更多讀者，則是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)。而書展以及與書展共同出現(xiàn)的多種作者見面活動，則成為產(chǎn)業(yè)鏈上吸附讀者群的閃亮點(diǎn)。

 

    今年的上海書展吸引了超過500多家單位參展。對于“書展的價值”，潘凱雄是這樣認(rèn)為的：“書展是圖書業(yè)直面讀者的絕好平臺。盡管對于出版社來說，扣去參展成本，書展未必會帶來經(jīng)濟(jì)效益，但它所提供的關(guān)于讀者需求的大數(shù)據(jù)，能夠?yàn)槌霭嫔鐜韮r值。因此，聰明的出版社，知道如何從書展的圖書銷售量里看到讀者需求。”

 

    在上海書展舉行的700多場活動，已經(jīng)被很多出版社視為大數(shù)據(jù)之源。海豚出版社已經(jīng)連續(xù)五年參加上海書展，“以前我們也就搞一兩場活動，今年我們搞了六七場，請了十幾位作者來和讀者見面，效果非常好。”俞曉群這樣告訴記者。該社甚至專門準(zhǔn)備了一批“上海書展特供”新書，比如沈昌文的《師承集》，只有200本，因?yàn)楝F(xiàn)場反應(yīng)強(qiáng)烈，俞曉群已經(jīng)決定書展結(jié)束后立即加印。上海文藝出版社在今年書展期間也主辦和參與了15場活動，其中有一場是哈薩克斯坦作家穆赫塔爾·夏汗諾夫和我國的哈薩克族作家哈依夏·塔巴熱克圍繞前者新書所做的對談。這本在當(dāng)下圖書市場上相對不那么主流的作品，在活動現(xiàn)場卻得到了讀者的熱烈呼應(yīng)，這給上海文藝出版社副總編曹元勇帶來了信心：“讓我看到了做這一類圖書的意義和價值，我們以后肯定會繼續(xù)在這方面下功夫。”