近一個(gè)月來(lái)，因著股災(zāi)的原因，國(guó)內(nèi)風(fēng)投市場(chǎng)遭遇寒潮，創(chuàng)業(yè)遇冷，業(yè)內(nèi)尤其不乏“O2O凜冬將至”之聲。
伴隨著網(wǎng)上瘋傳的一份O2O“死亡名單”，透露過(guò)去兩年間涉及汽車(chē)、美容、餐飲等16個(gè)行業(yè)近300家O2O公司倒閉，這份死亡名單更是讓不少O2O創(chuàng)業(yè)者不寒而栗。
但資本寒潮和O2O寒冬之間可以劃上等號(hào)嗎？當(dāng)然不是。事實(shí)上，資本寒潮有利于倒逼O2O泡沫退去，此種程度來(lái)說(shuō)，O2O的春天才剛剛開(kāi)始。
O2O瘋長(zhǎng)的泡沫
目前的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投領(lǐng)域，盲目謀求資本的創(chuàng)業(yè)者很多，隨大流的投資者也不少，雙方在你情我愿之下，借著O2O的風(fēng)口，將泡沫越吹越大、越吹越多。
而創(chuàng)業(yè)者對(duì)資本的狂熱追求，事實(shí)上扭曲了中國(guó)O2O的市場(chǎng)規(guī)律。而在追求過(guò)程中，也養(yǎng)成了不少陋習(xí)。
陋習(xí)一：燒錢(qián)
目前的O2O領(lǐng)域，燒錢(qián)是最屢試不爽的營(yíng)銷(xiāo)手段，用戶得了補(bǔ)貼，商戶加大了流水，平臺(tái)收獲了交易額，資本拿到了想要的故事，短期內(nèi)似乎各方都有好處，因此一時(shí)之間O2O呈現(xiàn)出“無(wú)燒不歡”的局面。
但隨著時(shí)間推移，創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越意識(shí)到“高補(bǔ)貼收獲的是價(jià)格敏感型用戶，他們對(duì)平臺(tái)沒(méi)有忠誠(chéng)度。”每一筆巨額補(bǔ)貼的背后，都需要大筆融資的持續(xù)進(jìn)入，否則融資鏈條一旦發(fā)生斷裂，就會(huì)有O2O企業(yè)倒下。
陋習(xí)二：融資造假
目前的創(chuàng)投圈，融資不過(guò)億似乎都不好意思報(bào)出來(lái)。此前某家裝O2O從業(yè)者透露，在他們公布融資額之后，友商在隨后曝出的融資額中，將計(jì)量單位由人民幣改為了美元。
夸大虛報(bào)融資金額，正成為創(chuàng)投圈公開(kāi)的潛規(guī)則。據(jù)騰訊科技報(bào)道，“80%以上的創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)虛報(bào)融資，人民幣變美元，融資金額乘以3倍5倍太平常，甚至乘以10倍的都大有人在，而把根據(jù)業(yè)績(jī)情況分階段到位的投資變成一次性融資更是普遍做法。”
在財(cái)經(jīng)作家吳曉波眼中，融資對(duì)外公布有水分不僅是中國(guó)的問(wèn)題，但融資最終會(huì)走向證券化，融資造假實(shí)際上沒(méi)有必要。
陋習(xí)三：刷單
近日據(jù)新京報(bào)報(bào)道，大量職業(yè)刷單人利用O2O公司的軟件漏洞，通過(guò)刷單攫取高額補(bǔ)貼；此前被曝出大規(guī)模裁員消息的農(nóng)業(yè)B2B平臺(tái)一畝田，也聲稱員工涉嫌刷流水騙取銷(xiāo)量。
刷單客和員工刷單的背后，是平臺(tái)對(duì)這類(lèi)刷單行為的默許。業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)企業(yè)管理層來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步融資才是首要任務(wù)，此種意義上，刷單客是他們的臨時(shí)盟友，因?yàn)樗慰梢宰尳灰讛?shù)據(jù)虛高，對(duì)公司融資有益。
資本作為推手，既給予了一些公司機(jī)會(huì)，也間接讓一些公司倒閉。在瘋長(zhǎng)的泡沫和陋習(xí)之下，很多中小型O2O公司在資金的裹挾之下無(wú)法按照自身的經(jīng)營(yíng)意愿發(fā)展，難以評(píng)估到用戶真正的需求。
泡沫退去后春天剛剛來(lái)臨
所以我說(shuō)，目前的資本寒潮一定程度上是好事。泡沫退去，這一輪資本寒潮的大洗牌之后，篩選出的O2O企業(yè)是真正具備產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，真正沉淀下來(lái)做事的企業(yè)。
中國(guó)首家殯葬O2O平臺(tái)一空網(wǎng)創(chuàng)始人馬雷表示，不管有沒(méi)有寒流我們都該沉淀下來(lái)做事，現(xiàn)在的O2O企業(yè)太浮躁了。無(wú)論寒流還是不理性的追捧，創(chuàng)業(yè)者都該清醒得認(rèn)識(shí)到自己做的事是不是符合市場(chǎng)的需求，是不是符合消費(fèi)者的需求。
美發(fā)O2O素剪創(chuàng)始人阮洋和馬雷的觀點(diǎn)類(lèi)似，他認(rèn)為寒流與否，最重要的是做好自己本職工作，為消費(fèi)者更好地服務(wù)，把省出的時(shí)間還給客戶。
這個(gè)領(lǐng)域，就像一座繁華的城市，人聲鼎沸，物華天寶，縱使有很多人招搖過(guò)市，待到繁華落盡，也不乏錦衣夜行之人。而資本寒潮助推的，就是淘汰掉那些缺乏創(chuàng)新又不能滿足用戶需求的O2O企業(yè)。
而就O2O市場(chǎng)本身而言，正如年初大眾點(diǎn)評(píng)CEO張濤在年會(huì)上所說(shuō)，O2O領(lǐng)域還會(huì)有50倍以上增長(zhǎng)。
云啟創(chuàng)投投資經(jīng)理曲凱也表示，未來(lái)O2O行業(yè)仍將快速發(fā)展，主要原因有兩點(diǎn)：一是手機(jī)依然在迅速發(fā)展，智能移動(dòng)設(shè)備的普及讓O2O實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)設(shè)施越來(lái)越完善；第二是中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)的崛起，線下消費(fèi)從信息到供給到服務(wù)質(zhì)量以及體驗(yàn)都沒(méi)有跟上，而這些都急需O2O模式來(lái)改變。
數(shù)據(jù)說(shuō)明一切，根據(jù)最近一周的每日e報(bào)不完全統(tǒng)計(jì)，O2O領(lǐng)域融資近30筆，其中獲得A輪融資的初創(chuàng)企業(yè)超過(guò)三分之二。資本還在熱切關(guān)注O2O企業(yè)，只不過(guò)步伐比以前謹(jǐn)慎得多。
互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者沙水認(rèn)為現(xiàn)在恰恰是O2O創(chuàng)業(yè)的一個(gè)難得的機(jī)遇。在其決定創(chuàng)業(yè)的文章中，沙水這樣寫(xiě)道：
“當(dāng)泡沫退去，創(chuàng)投資本規(guī)模變小，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)量也在萎縮，從而形成一個(gè)新的平衡，價(jià)值投資會(huì)成為新的重點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將聚焦到產(chǎn)品和服務(wù)的核心價(jià)值上來(lái)，這樣才能體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力和眼界。”
而對(duì)于接下來(lái)要進(jìn)入O2O領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，打法也在悄然改變。電商研究中心O2O分析師沈云云認(rèn)為，接下來(lái)創(chuàng)業(yè)者主要考慮三點(diǎn)：
一是這個(gè)領(lǐng)域是不是已經(jīng)有巨頭做得很好了，新進(jìn)德創(chuàng)業(yè)者需要找到市場(chǎng)潛力足夠大的藍(lán)海，以保證后期會(huì)有足夠的成長(zhǎng)空間和增長(zhǎng)速度；
二是要進(jìn)入的領(lǐng)域是不是真的適合用O2O的方式去滲透，目前很多到家服務(wù)，實(shí)際上是用燒錢(qián)補(bǔ)貼出來(lái)的偽需求；
三是注重對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)模式和盈利模式的把握，在能夠吸引用戶的同時(shí)，也要注重可盈利性，以保證有足夠的糧草度過(guò)資本寒冬。
無(wú)論O2O將要走向何方，線下永遠(yuǎn)是根本，產(chǎn)品與服務(wù)體驗(yàn)才是用戶最看重的地方。而互聯(lián)網(wǎng)并不是O2O的商業(yè)本質(zhì)，不是用戶選擇你的根本原因。在O2O寒潮中順利度過(guò)并堅(jiān)挺的企業(yè)，勢(shì)必會(huì)成為新興的中堅(jiān)力量。
而資本的浪潮最終會(huì)由感性回歸到理性，從泡沫回歸到裸泳。在泡沫退去之后，O2O企業(yè)的春天，實(shí)際上才剛剛開(kāi)始。
