冉冉升起的新一代運營商 蝸牛移動撥云見日
發(fā)表日期:2015.10.23 訪問人數(shù):783
據(jù)了解,截止到今年9月底,蝸牛移動用戶數(shù)突破了350萬,今年年底用戶數(shù)破500萬的目標(biāo)似乎不止是一句口號。這家虛商中的標(biāo)桿企業(yè)是如何從去年同一時期的50萬用戶走到今天的呢,蝸牛移動總裁陳艷女士也許能告訴我們答案。
自我革命的先天運營商
我們知道,其實虛擬運營商在“出生”時便革了自己的命。那時“提速降費”還沒提上日程,2年流量不清零服務(wù)已由虛商率先推出。當(dāng)時為吸引用戶,很多虛商從價格入手,試圖搶占這篇新的海洋。而蝸牛移動由于其先天的特殊屬性,針對細(xì)分市場提供差異化的服務(wù),追求的不止是單個產(chǎn)品的AUPR值,而是游戲與通信整體的AUPR值,因而能提供資費更優(yōu)的服務(wù)。
蝸牛移動總裁陳艷介紹:“蝸牛移動做通信產(chǎn)品是先天決定的,游戲與通信有很高的契合度。游戲服務(wù)是更高層次的需求,而通信是基礎(chǔ)類需求,我們有做好更高層次需求的經(jīng)驗,再來提供基本需求算是游刃有余。”據(jù)了解,目前蝸牛移動用戶在資費達50元后,其通話最低可達9分錢每分鐘,這種實實在在的支持“提速降費”的行為目前沒有幾家能做到。
目前,蝸牛移動已經(jīng)成為公認(rèn)的第一虛商,不論是用戶規(guī)模還是盈利情況都遙遙領(lǐng)先對手。據(jù)蝸牛移動提供數(shù)據(jù)顯示,目前,蝸牛移動已累計向聯(lián)通結(jié)算超過1.5億元,是第二名的3倍。與此同時,蝸牛移動人均AURP值遠遠高于前五名,AURP值超過15元。此外,蝸牛移動75%的碼號激活率也遠高于基礎(chǔ)運營商的30-40%??梢哉f,這家付出最多,投入最大的虛擬運營商已經(jīng)進入了一個良性循環(huán)。
創(chuàng)新是蝸牛永恒的主題
陳艷的有一句話令記者印象深刻,“蝸牛的經(jīng)營以創(chuàng)新為主,創(chuàng)新是蝸牛永恒的主題,蝸牛堅持多維度多層面的創(chuàng)新,不論是表面還是精神。”蝸牛是怎么實踐這句話的呢?眾所周知,蝸牛的任何產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)都是首創(chuàng),到目前為止,我們沒有找到蝸牛復(fù)制過其它廠商產(chǎn)品的先例。