都說(shuō)創(chuàng)業(yè)之路苦且艱，其實(shí)很多天使投資人同樣是工作狂，他們面臨的挑戰(zhàn)也并不比創(chuàng)業(yè)者少。
近日，管理著3支人民幣基金、投資了300多家創(chuàng)業(yè)公司的PreAngel基金創(chuàng)始合伙人王利杰在接受采訪時(shí)表示，普遍而言，天使投資人常常面臨著四項(xiàng)挑戰(zhàn)。
挑戰(zhàn)一：如何找到有潛力的項(xiàng)目
目前在全民創(chuàng)業(yè)的大潮下，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的數(shù)量劇增，投資人如何在項(xiàng)目面世前搶占先機(jī)爭(zhēng)取溝通、投資機(jī)會(huì)，便是其面臨的第一道門(mén)檻。
發(fā)動(dòng)人海戰(zhàn)術(shù)，可能是投資機(jī)構(gòu)的一種思路，但“雇傭很多投資經(jīng)理實(shí)際上會(huì)增加成本，并且未必能取得理想效果：投資經(jīng)理常常徘徊在創(chuàng)業(yè)大會(huì)、孵化器等地方，然而多數(shù)的項(xiàng)目并不出現(xiàn)在這些領(lǐng)域及眾籌平臺(tái)上”，王利杰表示。
為邁過(guò)這第一道坎，投資人需要通過(guò)各種各樣的方式尋找項(xiàng)目，所以近年業(yè)界也誕生了諸如徐小平、任泉等明星投資人，通過(guò)明星光環(huán)、演講、官網(wǎng)宣傳等方式吸引項(xiàng)目聯(lián)系。
挑戰(zhàn)二：對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行甄別
對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行判斷，考驗(yàn)的是投資人的專業(yè)能力。而同時(shí)，這里涉及的不僅是投資與回報(bào)的數(shù)學(xué)問(wèn)題，同樣還囊括了膽量與眼光等因素，即使大佬如柳傳志，也曾坦誠(chéng)“當(dāng)時(shí)確實(shí)沒(méi)有美國(guó)VC那種眼光，沒(méi)能看那么遠(yuǎn)”，因?yàn)椴桓彝叮e(cuò)失了后來(lái)成長(zhǎng)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大鱷的百度。
挑戰(zhàn)三：說(shuō)服項(xiàng)目接受你的條款
往往當(dāng)投資人發(fā)現(xiàn)了喜歡的項(xiàng)目時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)估值高于期望值，這時(shí)問(wèn)題就產(chǎn)生了，如何實(shí)現(xiàn)“打折”的轉(zhuǎn)身？
“為什么項(xiàng)目要接受你的資金、接受你的估值，還要在條款上達(dá)成共識(shí)？這其實(shí)是很大的挑戰(zhàn)。”王利杰表示，美國(guó)就有一個(gè)聞名的俄羅斯籍超級(jí)大腕投資人DSTGlobal CEO
Yuri Milner，不僅給出高估值，還放棄投票權(quán)、董事席位，以贏得項(xiàng)目。“這時(shí)就展現(xiàn)出了在優(yōu)秀項(xiàng)目前投資人的無(wú)奈。所以很多投資人如天使投資人開(kāi)始專注在早期階段，在他人還看不懂、聽(tīng)不明白項(xiàng)目時(shí)率先進(jìn)入。”
挑戰(zhàn)四：信心、耐心和陪伴
很多偉大的項(xiàng)目都是一路迭代到最后的成功模式和狀態(tài)的，優(yōu)秀的投資人和創(chuàng)業(yè)者都是跟隨著公司的發(fā)展而實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)的，要?jiǎng)討B(tài)地看待一家公司的跌宕起伏。作為一名天使投資人，他所投資的每一家公司在通往成功的路上都要經(jīng)歷九死一生的考驗(yàn)，對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，每一次企業(yè)的瀕死同樣也是一次考驗(yàn)。
越是偉大的公司越是需要時(shí)間的煎熬，有沒(méi)有信心陪伴公司慢慢的健康成長(zhǎng)？有沒(méi)有耐心一次次將跌到的企業(yè)家扶起來(lái)？每一次新的投資人進(jìn)來(lái)，問(wèn)你要不要賣(mài)掉一點(diǎn)老股套現(xiàn)，你會(huì)不會(huì)心動(dòng)？這都是一次又一次的心靈的考驗(yàn)。對(duì)于有些企業(yè)家，可能到B輪就是他的天花板了，你能否看到并急流勇退不后悔；對(duì)于另外一些企業(yè)家，看似懦弱但卻最終能把公司帶到上市或者更大的并購(gòu)，你能否判斷準(zhǔn)確并一路相伴到底？
很多投資人，前三座大山都跨了過(guò)去，投到了最終變得很優(yōu)秀的企業(yè)，不過(guò)他們往往都中路離場(chǎng)了，留下的就是悔恨和懊悔，或是茶余飯后的笑談八卦。
破除迷惑，找尋領(lǐng)袖式創(chuàng)業(yè)者
其實(shí)一個(gè)項(xiàng)目最終在這個(gè)創(chuàng)業(yè)大潮中究竟能走多遠(yuǎn)，很多時(shí)候取決于創(chuàng)業(yè)者本身的特質(zhì)，所以投資人在選擇創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，也有著自己的傾向，至于PreAngel，便是尋找一個(gè)領(lǐng)袖式人物。
“領(lǐng)袖這個(gè)詞本身涵蓋了對(duì)創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)。”王利杰表示領(lǐng)袖無(wú)關(guān)學(xué)歷，無(wú)關(guān)性別，但卻有兩個(gè)顯著特質(zhì)，一是大格局胸懷，一是布道者精神。
在他看來(lái)，具有大格局胸懷的創(chuàng)業(yè)者不會(huì)計(jì)較小細(xì)節(jié)，往往不在乎項(xiàng)目估值，這些創(chuàng)業(yè)者心里清楚所追求的東西，要求的是和投資人、機(jī)構(gòu)的合拍。對(duì)于布道者這個(gè)特點(diǎn)，則是能將前沿、復(fù)雜的內(nèi)容簡(jiǎn)單直接地打動(dòng)他人，如馬云布道電商概念等。
“有時(shí)候我們會(huì)被學(xué)歷、專利等所迷惑，但往往成功的人未必具有高IQ、EQ（如喬布斯），所以投資人不能被這些所迷惑，關(guān)鍵看他是不是一個(gè)領(lǐng)袖。”王利杰說(shuō)道。
創(chuàng)業(yè)公司成敗關(guān)鍵：制度與文化
挑戰(zhàn)伴隨著機(jī)遇，之于投資人，發(fā)掘獨(dú)角獸是其使命，而現(xiàn)在的投資領(lǐng)域則正處于這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)革新、獨(dú)角獸迸發(fā)的歷史時(shí)期。
PreAngel合伙人ChuckNg在2015鈦媒體T-EDGE大會(huì)上表示，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)正處于關(guān)鍵點(diǎn)，特別是在最傳統(tǒng)的衣食住行行業(yè)，顛覆式創(chuàng)新正在發(fā)生，一些獨(dú)角獸脫穎而出，如交通行業(yè)的Uber、酒店行業(yè)的Airbnb。“傳統(tǒng)行業(yè)可能要發(fā)生全面的創(chuàng)新，過(guò)去需要大量的資金投入，而現(xiàn)在可能一個(gè)很好的想法就能實(shí)現(xiàn)顛覆式的巨大發(fā)展。”ChuckNg表示，現(xiàn)在投資人都在積極尋找這類傳統(tǒng)的投資領(lǐng)域，期待發(fā)掘下一個(gè)獨(dú)角獸。
與此同時(shí)，另一方面創(chuàng)業(yè)者如何在這樣的傳統(tǒng)行業(yè)革新機(jī)遇下，吸引到投資人的注意，并成長(zhǎng)為理想中的獨(dú)角獸？
“創(chuàng)業(yè)者有了好的想法、組建了團(tuán)隊(duì)、獲得了融資，其實(shí)只是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步。”王利杰指出，偉大的企業(yè)的成功都有一個(gè)非常重要的因素，而又常常被人所忽略，這便是公司的制度與文化。
如今創(chuàng)業(yè)行業(yè)的繁榮得益于股份制，其分擔(dān)了民間聚集財(cái)富的風(fēng)險(xiǎn)；期權(quán)制度讓員工擁有一部分公司權(quán)益，促其有了主人翁意識(shí)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，優(yōu)秀的制度和文化建立的目的是為了吸引、留住、用好優(yōu)秀的人才，畢竟一個(gè)頂級(jí)優(yōu)秀人才的加入，可能就是事業(yè)成功開(kāi)始的一半。
王利杰舉例，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司如果在前期將大部分股權(quán)分?jǐn)偨o幾位聯(lián)合創(chuàng)始人，可能面臨的問(wèn)題就是沒(méi)有足夠的空間吸引中途加入的優(yōu)秀人才，同時(shí)后來(lái)加入的同事能分到的股份、期權(quán)會(huì)越來(lái)越少，相較而言處于“吃虧”的境地。“特別優(yōu)秀的人，為什么會(huì)在這時(shí)候選擇加入你呢？所以優(yōu)秀的制度很重要。同時(shí)文化可以將原本一群散沙的人聚集在一起，并與制度相輔相成，畢竟制度不可能十分完善，而文化可以鞏固制度。”
作為投資人，Chuck Ng還給創(chuàng)業(yè)者提出了另一條建議：創(chuàng)始人其實(shí)并不需要將自己鍛煉成知曉一切的全能者，“但是要確保有優(yōu)秀的專家和顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)幫助你及公司不斷的擴(kuò)大，不斷的成長(zhǎng)。”
最后，王利杰補(bǔ)充道，創(chuàng)業(yè)者的基礎(chǔ)素質(zhì)和背景固然很重要，但是創(chuàng)業(yè)態(tài)度也不可忽視，在他看來(lái)“每增加一條退路，失敗率就提高一倍”，所以他往往喜歡投資ALL IN的團(tuán)隊(duì)。
