如何玩轉移動互聯(lián)網(wǎng)營銷?
發(fā)表日期:2017.01.06 訪問人數(shù):896
移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮里最本質(zhì)的東西是“人”。無論是公眾賬號還是朋友圈或者微博,都是圍繞著“人”開始的。如果手機普及程度沒有這么高,這些方式都是沒有辦法實現(xiàn)的。所以在兩三年前,這個勢頭不是很明顯。
隨著手機的普及,移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的勢頭已經(jīng)遠遠超過了PC端,從去年的雙十一出現(xiàn)的一個數(shù)據(jù)我們就知道移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景是不可估量的,在去年的雙十一銷量中,無線成交占比68.67%。公交、地鐵,甚至路上,玩手機的人比比皆是,移動互聯(lián)網(wǎng)里蘊含的商機是無限大的,那么,我們該如何做好移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷呢?筆者總結了以下幾個觀點:建立信任:既然移動互聯(lián)網(wǎng)最本質(zhì)的是“人”,那么移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的第一步就是與客戶建立信任。為什么呢?這個人進來了,無論在他身上賺沒賺到錢都沒關系,但一旦產(chǎn)生信任了,遲早會在這個人身上賺到更多的錢。
有人說建立信任比較難,但我告訴你,每個人的時間是有限的,一天24個小時,8個小時睡覺,8個小時工作,還有8個小時吃喝拉撒。他的時間是有限的,無論他對你有沒有信任,只要花在你上面的時間多,花在別人上面的時間就會少?;ㄔ趧e的品牌和產(chǎn)品上面的時間越少,購買別的東西的可能性就越小,花在你產(chǎn)品上面的時間越多,對你的信任就會比別人強,這個道理很好懂。抓住熱點:
移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷要懂得抓住熱點。也就是我們常說的熱點營銷,什么是熱點營銷呢?熱點營銷其實就是一種“借勢營銷”,是指企業(yè)及時地抓住廣受關注的社會新聞、事件以及人物的明星效應等,結合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上達到一定高度而展開的一系列相關活動。從營銷的角度而言,是通過一個優(yōu)質(zhì)的外部環(huán)境來構建良好的環(huán)境,以達到我們需要推廣的目的,不管是什么樣的自媒體,其實都可以讓自己的內(nèi)容迎合熱點事件,激發(fā)粉絲的分享熱情。
獨特觀點:
當大部分人對一件事情的看法都是一致的時候,而你發(fā)表了不一樣的看法,那么就會迅速得到那些人的關注,雖然可能會遭受到攻擊,但是卻得到了大量的關注!
比如所有人都說做微信營銷應該多做活動多拉新時,你發(fā)表意見說微信應該是內(nèi)容為王,做出好的內(nèi)容才會得到真實的粉絲。其實兩者并沒有絕對的對錯,推廣活動要做,可以快速的獲得很多用戶,但是也不能忽略了文案的質(zhì)量。你從不同的觀點去表達時,就會得到和你一樣觀點的粉絲的贊同。
再如,當別人都在說股價已經(jīng)太高了,不能再進時,你發(fā)表出專業(yè)的意見,通過很多數(shù)據(jù)分析出現(xiàn)在的股市還是處在上升期,那么一定會有人支持你,當然前提是你必須有理有據(jù)的去證明你的觀點。這就是辯論,辯論本來就沒有絕對的對和錯,當大多數(shù)人都贊同一個觀點時,肯定會有很多同類的文章出現(xiàn),那你的文章就很難受到大量的關注,而你提出獨特的觀點時,卻會迅速的吸引到大量的關注!
稍微總結一下吧,其實在移動互聯(lián)網(wǎng)上面做營銷,營銷只是一個方便的說法。移動互聯(lián)網(wǎng)上面的很多玩法跟PC互聯(lián)網(wǎng)上真的很不一樣,思路也是完全不一樣的。它最本質(zhì)的出發(fā)點就是從人出發(fā),而不是從銷售出發(fā)。每個人每時每刻都離不開手機。建立信任也好,抓熱點也好,發(fā)表自己獨特觀點也好,移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷都要從客戶的體驗感出發(fā),抓住用戶的痛點。