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大佬撒錢的背后:你以為直播答題的對(duì)手只有人類?

發(fā)表日期:2018.01.09    訪問人數(shù):940

“2018年才一周,新風(fēng)口就悍然出現(xiàn)。”
而掀開風(fēng)口的王思聰在微信朋友圈一語(yǔ)總結(jié)了直播答題的現(xiàn)狀:王思聰撒幣,張一鳴撒幣,周鴻祎撒幣,奉佑生撒幣。
在沖頂大會(huì)一夜爆紅后,映客的“芝士超人”,西瓜視頻的“百萬(wàn)英雄”,花椒的“百萬(wàn)贏家”也紛紛跟進(jìn),前后不過10天的時(shí)間。
除了直播答題單場(chǎng)資金從最初的1萬(wàn)飆升至200萬(wàn),總獎(jiǎng)金數(shù)額也連破記錄,并于1月8日達(dá)到頂峰:周鴻祎直接宣布百萬(wàn)贏家將把場(chǎng)次增加至七場(chǎng),投放獎(jiǎng)金提高至530萬(wàn)。
但僅靠獎(jiǎng)金吸引用戶很難走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。更直白的說錢在哪,用戶就在哪。即錢在,人在,錢沒,人走。
于是,朱嘯虎金口一開:“一起撒幣到老,硬杠到底。”
錢雖然能吸引到用戶,但在品牌差異化不大之時(shí),產(chǎn)品本身對(duì)用戶的吸引力和產(chǎn)品體驗(yàn)也是能否做大的關(guān)鍵。
到底誰(shuí)能撒幣到老?
如果說王思聰只是點(diǎn)出了誰(shuí)在撒幣,奉佑生則強(qiáng)調(diào)了自己是撒幣第一人,并喊話要撒10個(gè)億!那么周鴻祎就直接高調(diào)的宣稱“你們都撒幣,我大撒幣,比你們厲害。”
此外,據(jù)好奇心日?qǐng)?bào)報(bào)道稱,沖頂大會(huì)已經(jīng)準(zhǔn)備好每天投入20萬(wàn)獎(jiǎng)金+100萬(wàn)推廣費(fèi)的節(jié)奏,目標(biāo)是今年春節(jié)前做到100萬(wàn)人同時(shí)在線。
而直播答題的本質(zhì)可以總結(jié)為:“直播答題未來(lái)的主要矛盾是日益整增長(zhǎng)的用戶數(shù)量和日益減少的單個(gè)用戶獎(jiǎng)金之間的矛盾。”
于是,這場(chǎng)燒錢大戰(zhàn)到來(lái)的速度讓人始料未及。
大佬爭(zhēng)相撒錢的背后:你以為答題的對(duì)手只有人類?
根據(jù)網(wǎng)易科技統(tǒng)計(jì),撒錢之戰(zhàn)起始于1月6日23點(diǎn)30分。西瓜視頻的“百萬(wàn)英雄”與映客的““芝士超人”、花椒推出的“百萬(wàn)作戰(zhàn)”同時(shí)投放了百萬(wàn)級(jí)別(100萬(wàn)、101萬(wàn)、102萬(wàn))的單場(chǎng)獎(jiǎng)金。20分鐘的時(shí)間三家一共燒掉了303萬(wàn)。這也可以看做是未來(lái)燒戰(zhàn)的一個(gè)縮影。
加速于1月7、8日。“芝士超人”大筆投入202萬(wàn):20:30點(diǎn)陽(yáng)光場(chǎng)與21:30點(diǎn)血戰(zhàn)場(chǎng)均單場(chǎng)投放100萬(wàn);
“百萬(wàn)英雄”狂擲300萬(wàn):21點(diǎn)豪奪200萬(wàn)福利場(chǎng),22點(diǎn)迎戰(zhàn)100萬(wàn)英雄場(chǎng);
“百萬(wàn)贏家”豪甩400萬(wàn):從20:20連開4場(chǎng),場(chǎng)場(chǎng)100萬(wàn)。
結(jié)束于X年X月X日,或X月X日,甚至X日。(戰(zhàn)局變化太快,小編也無(wú)法預(yù)估)
“我不建議創(chuàng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)在入局了,這是場(chǎng)粗暴的燒錢大戰(zhàn),最大的壁壘就是資金,只有大平臺(tái)或資金雄厚的公司才能燒的起。”某位不愿具名的投資人對(duì)網(wǎng)易科技表示。
此外,燒錢一時(shí)爽,燒錢之后如何提高用戶留存率,讓產(chǎn)品持續(xù)健康的發(fā)展下去也是各位玩家需要考慮的。
什么是能持續(xù)撒錢的必要條件?
就在幾位都快了的忙于撒錢之時(shí),產(chǎn)品體驗(yàn)卻出現(xiàn)了大大小小的問題,如信號(hào)卡頓、服務(wù)器崩潰、強(qiáng)制退出等。
昨晚(8日),在芝士超人21:30的場(chǎng)次,出現(xiàn)了直播中斷、重新答題的事故,在直播進(jìn)行到第6題時(shí),出現(xiàn)了不對(duì)題的情況,即主持人敘述的題目與屏幕顯示題目不一致。即使臨時(shí)補(bǔ)救與后續(xù)官微道歉,但對(duì)用戶體驗(yàn)受到損害依然無(wú)法完全彌補(bǔ)。
除了此次烏龍事件,受到考驗(yàn)的還有APP的承載量。據(jù)悉,沖頂大會(huì)在3日之內(nèi)曾出現(xiàn)2次服務(wù)器崩潰的情況。其他同類產(chǎn)品也陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)了,信號(hào)卡頓、服務(wù)器延遲等問題。
當(dāng)部分產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)并不好,用戶可能會(huì)轉(zhuǎn)而投向其他同類產(chǎn)品,而官微底下的留言可以佐證這一點(diǎn),“你們道歉的次數(shù)都快趕上國(guó)足了,留給你們的時(shí)候不多了.......”
大佬爭(zhēng)相撒錢的背后:你以為答題的對(duì)手只有人類?
而直播采用純素人主持也引起不少用戶的吐槽,雖然產(chǎn)品最初的出發(fā)點(diǎn)或許是為了節(jié)約成本和把用戶的吸引力放在答題上,但在出現(xiàn)臨場(chǎng)出錯(cuò),尬聊、啰嗦等被網(wǎng)友吐槽不專業(yè)的問題后,網(wǎng)友的耐心還剩幾何?
大佬爭(zhēng)相撒錢的背后:你以為答題的對(duì)手只有人類?
此外,直播答題游戲的火熱,還催生了一批抱團(tuán)答題的線上社團(tuán)和擼羊毛的親體,QQ群、已經(jīng)出現(xiàn)組團(tuán)答題群和作弊群;微信群、微博上“通關(guān)技巧”和題庫(kù)早早就被分享,知乎上也有用戶爆料用人工智能+視頻信息采集+人臉識(shí)別技術(shù)。
淘寶上更是出現(xiàn)了商家出售題庫(kù)和外掛軟件腳本。網(wǎng)易科技發(fā)現(xiàn),一份持續(xù)更新的百科題庫(kù)(包含已出過的題和預(yù)測(cè)題)售價(jià)為1元—6元不等,邀請(qǐng)碼、復(fù)活卡這類輔助性工具,在僅售一元錢的基礎(chǔ)上,還有買5送2,買10送5的優(yōu)惠。而能自動(dòng)抓取題目并百度的搜索輔助工具,15元就可以買到。
大佬爭(zhēng)相撒錢的背后:你以為答題的對(duì)手只有人類?
(來(lái)源:界面新聞)
據(jù)界面報(bào)道,此類搜索輔助工具可以修剪并識(shí)別圖片中的文字內(nèi)容(問題和選項(xiàng)),然后通過百度進(jìn)行搜索關(guān)鍵字出現(xiàn)的次數(shù),最后將統(tǒng)計(jì)的信息展示出來(lái)。這樣一來(lái),答題者就可以根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)選擇相應(yīng)的答案,極大提高了答題的正確率。
而知乎上也有用戶爆料用人工智能+視頻信息采集+人臉識(shí)別技術(shù)。
因此,未來(lái)的答題你不止要和一群人比,可能還要和軟件、甚至人工智能比。
為何要爭(zhēng)著撒錢?
能用最少的價(jià)格獲取最大的流量是主因。
在網(wǎng)易科技上一篇《王思聰"撒幣"10萬(wàn),刷屏朋友圈的直播答題能火多久》一文中,詳細(xì)解釋了直播直播答題產(chǎn)品邏輯和爆紅原因:較低的參與門檻,即時(shí)的競(jìng)技刺激,高額的獎(jiǎng)金誘惑和病毒式的邀請(qǐng)傳播讓舊瓶裝新酒的有獎(jiǎng)問答迅速引爆了社交網(wǎng)絡(luò)。而低獲客成本卻取得最大的流量的優(yōu)勢(shì)也使得大小玩家快速入局,更何況沒有技術(shù)與商業(yè)模式的壁壘也使進(jìn)場(chǎng)速度加快。
以王思聰生日晚9點(diǎn)場(chǎng)為例,10萬(wàn)元帶來(lái)28萬(wàn)的在線流量,平攤下來(lái),吸引一位用戶的成本僅為0.35元。平攤下來(lái),成本此外在加上復(fù)活機(jī)制,這在線上流量入口幾乎接近天花板的今天,簡(jiǎn)直是筆巨劃算的生意。
而邀請(qǐng)好友或轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈獲得“復(fù)活”機(jī)會(huì)的機(jī)制也會(huì)自發(fā)形成傳播效應(yīng),也使得活動(dòng)無(wú)需推廣費(fèi)用,可快速獲取用戶。
大佬爭(zhēng)相撒錢的背后:你以為答題的對(duì)手只有人類?
以昨晚(8日)芝士超人陽(yáng)光普照?qǐng)鰹槔?01萬(wàn)帶來(lái)94萬(wàn)在線流量。在線上流量將要觸及天花板的今天,還有哪個(gè)入口能比直播答題還容易獲取流量?
網(wǎng)易科技總結(jié)直播答題的模式是用極低的價(jià)格換取流量,在進(jìn)一步用復(fù)活機(jī)制自發(fā)形成傳播效應(yīng),二次吸引用戶,同時(shí)依靠獎(jiǎng)金的刺激保證留存率。
此外,目前直播答題App處于發(fā)展初期,形式也還很簡(jiǎn)單,但其商業(yè)變現(xiàn)有很多種可能。
首先廣告投放將是未來(lái)主要贏利點(diǎn)之一。未來(lái)口播廣告、植入、貼片、冠名等形式都可以使玩家賺取廣告費(fèi)。其次,如果未來(lái)產(chǎn)品形式豐富,可以產(chǎn)生細(xì)分主題的多直播間,劃分精準(zhǔn)人群的流量。那么,單個(gè)的品牌、影視劇、綜藝、明星等IP都冠名或個(gè)性化定制單場(chǎng)活動(dòng)。再次,收取小額入場(chǎng)費(fèi)和充值復(fù)活服務(wù)方面存在著想象空間。金也是一種營(yíng)收來(lái)源,不僅消掉答題游戲的開支,還獲得額外盈利。
最后,直播平臺(tái)可以電視、網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目合作,形成生態(tài)圈。據(jù)悉,“百萬(wàn)贏家”已于江蘇衛(wèi)視“一站到底”節(jié)目合作,未來(lái)可以開發(fā)和盈利的空間均能有所期待。

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