發(fā)表日期:2012.07.16 訪問人數(shù):704
http://www.c114.net ( 2012/7/16 08:13 )
如果要找到一個細分行業(yè),比團購門檻更低、競爭更激烈、盈利能力更弱,那么一定非手機優(yōu)惠券莫屬。
布丁優(yōu)惠、丁丁優(yōu)惠、悅樂優(yōu)惠、折扣行優(yōu)惠券……過去的短短半年間,以優(yōu)惠券為主業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司多達數(shù)十家。同時,大公司的身影也常常閃現(xiàn)其中,百度、騰訊、網(wǎng)易、大眾點評等公司均通過不同的方式在自家產(chǎn)品中植入優(yōu)惠券業(yè)務(wù)。
然而優(yōu)惠券真的是一門好生意嗎?它的盈利能力如何?它的未來在哪里?
全行業(yè)收入極低
“電子優(yōu)惠券全行業(yè)的收入都非常低?!辈级∫苿覥EO徐磊告訴新浪科技,太多公司都在進入優(yōu)惠券行業(yè),商家面臨的渠道眾多,但是模式幾乎完全一樣。”
布丁移動創(chuàng)立于2010年11月,是國內(nèi)較早進入優(yōu)惠券市場的公司之一。徐磊說,渠道泛濫再加上沒有精準(zhǔn)有效的計費方式,商家肯定不愿意付費?!吧碳叶枷M兑环蒎X能得到一份回報,也就是按照效果付費,但是現(xiàn)在還沒做到。”
他透露,現(xiàn)在為數(shù)不多的商家付費優(yōu)惠券都是按照CPM結(jié)算的,即千人展示成本,這種收費方式與資訊網(wǎng)站的橫幅展示廣告類似?!爸按蟊婞c評曾經(jīng)嘗試過這種收費方式,但是后來發(fā)現(xiàn)越來越難以走下去。商家不愿意先付費再看效果?!?/P>
最淘網(wǎng)創(chuàng)始人陳華也認為優(yōu)惠券不是一個好的方向?!皟?yōu)惠的力度不夠,價格上還不如團購給力,而且關(guān)鍵的是當(dāng)用戶需要優(yōu)惠的時候找不到優(yōu)惠?!彼f,打折的商品都是大家不想買,或者賣不動的,真正好的商品是不會打折的。
現(xiàn)在陳華已經(jīng)幾乎放棄了優(yōu)惠券的業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)做娛樂工具“唱吧”。
丁丁網(wǎng)創(chuàng)始人徐龍江是國內(nèi)第一批進入優(yōu)惠卷行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,他并不同意陳華的觀點。在徐龍江看來,用戶對優(yōu)惠券的需求是普遍存在的,而且優(yōu)惠券不是一個新行業(yè),已經(jīng)存在了許多年,只不過之前是通過廣告、報紙、雜志作為發(fā)行渠道,而現(xiàn)在改成了手機。
“過去100年,沒有一家公司因為優(yōu)惠券成長為上市公司,但是我們不能因此看衰這個行業(yè)?!毙忑埥硎荆皟?yōu)惠券模式很難做大是因為使用的便利性沒有得到解決,現(xiàn)在有了智能手機,使用足夠方便,用戶的基數(shù)可以做到非常大。
“優(yōu)惠券滿足了老百姓占便宜的需求,同時也滿足了商戶用來吸引消費者的需求。這么好的東西你怎么能說它沒前途?”徐龍江解釋說,現(xiàn)在最大的瓶頸是行業(yè)沒有形成一個有效的閉環(huán),沒有有效的打通商家渠道,解決優(yōu)惠券的驗證計費問題。
洗牌開始,比拼誰能最先打通商家
在徐龍江看來,手機優(yōu)惠券行業(yè)還停留在非常初級的階段,但是這個階段不可逾越?!爱?dāng)當(dāng)網(wǎng)最開始紅火的時候,網(wǎng)上銀行支付的問題還沒有完全解決,但你不能因此就不做電子商務(wù),肯定是要先做然后慢慢等待支付的問題一點一點解決。”
徐龍江認為接下來手機優(yōu)惠券行業(yè)將進入大洗牌的階段,“真正的革命很快就要開始”。他透露,丁丁網(wǎng)將在下半年上線一整套驗證計費的解決方案,并全面向商家鋪開?!拔覀兒芮宄兏锛磳砼R,并做好了充分準(zhǔn)備,這也是我們今年4月能夠獲得數(shù)千萬美元投資的原因?!?/P>
同樣是做優(yōu)惠券起家,徐龍江的競爭對手布丁移動的做法是向電子憑證領(lǐng)域延伸。
“優(yōu)惠券只是我們做電子憑證的一個突破口,未來除了優(yōu)惠券我們還會做其他各種形態(tài)的電子憑證,比如電影票、景區(qū)門票等等。”布丁CEO徐磊表示,電子憑證與線下商家的營銷手段的結(jié)合點是非常豐富的,市場巨大,但關(guān)鍵點的問題是精確、安全的統(tǒng)計。
徐磊說,過去10年電子憑證行業(yè)一個非常成功的案例就是電子機票。機場、電影院,這些地方的基礎(chǔ)設(shè)施普遍很好,所以非常容易實現(xiàn)電子憑證。
“現(xiàn)在缺的是O2O最后一個節(jié)點——商家如何打通,這是布丁重點在做的事情?!睋?jù)徐磊透露,他們將向線下商戶提供使用終端設(shè)備來解決驗證的問題,具體方案將在下月推出。
另一家優(yōu)惠券提供商盛大切客優(yōu)惠的路徑是與支付方案結(jié)合。盛大切客CEO宋錚表示,提供專用終端設(shè)備的方法還不夠好,更好的解決方案是對通用設(shè)備做改造,這樣能降低商家切換設(shè)備的成本。
他透露,切客優(yōu)惠的發(fā)展方向是與“盛大的盛付通整合,在支付的同時進行驗證和計費,具體的解決方案將很快推出”。
作者:張楠 來源:新浪科技
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