http://www.c114.net ( 2012/7/26 07:12 )
7月26日凌晨消息，聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、移動互聯(lián)及數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)(MIDH)總裁劉軍昨天表示，聯(lián)想集團(tuán)將完成年內(nèi)出貨2000萬部手機(jī)的目標(biāo)，并有望兩年成為國內(nèi)手機(jī)市場的第一大廠商。他同時透露，聯(lián)想將首先拓展俄羅斯、印度等海外新興市場。

兩年內(nèi)稱霸國內(nèi)市場

第三方市場調(diào)研公司賽諾日前發(fā)布6月份國內(nèi)手機(jī)市場數(shù)據(jù)報告。報告顯示，聯(lián)想手機(jī)以11%的市場份額超越諾基亞，成為中國市場第二大手機(jī)廠商。賽諾數(shù)據(jù)顯示，6月份三星以15.73%的市場份額，排名第一。

劉軍昨天下午與國內(nèi)媒體溝通時表示，聯(lián)想手機(jī)第二季度單季銷量達(dá)到去年全年銷量的一半?！熬唧w的數(shù)字，大家在我們財報的時候可以知道。”聯(lián)想預(yù)計8月初公布最近一個季度的財報。

劉軍表示，聯(lián)想手機(jī)的市場份額有望繼續(xù)增加。他表示，聯(lián)想處在非常好的市場上，今年將很有信心完成2000萬部手機(jī)出貨量的目標(biāo)。

對于超越三星成為國內(nèi)手機(jī)市場冠軍，劉軍也絲毫不掩飾自己的信心。他表示，“坦率地說，我本來覺得可能還需要比較長的時間，但是我看了6月份的報告以后蠻驚訝的，因為我看到三星是一個下行的趨勢。我希望我們在未來的一兩年成為中國的領(lǐng)導(dǎo)品牌?！?/P>

組合策略

聯(lián)想集團(tuán)是在2010年切入智能手機(jī)領(lǐng)域。由于定位比較高端，聯(lián)想發(fā)布的首款樂Phone手機(jī)銷量不佳，幸運(yùn)的是聯(lián)想快速調(diào)整了產(chǎn)品策略。

2011年初，聯(lián)想正式成立移動互聯(lián)及數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)，由劉軍擔(dān)任總裁。隨后，聯(lián)想在手機(jī)領(lǐng)域開始以產(chǎn)品組合的方式搶奪細(xì)分市場。

目前樂Phone已經(jīng)形成了S、A、P、K四個產(chǎn)品系列，從定位、設(shè)計、價格、渠道等方面滿足不同細(xì)分消費(fèi)人群需求。比如K系列的K800手機(jī)就是聯(lián)想與英特爾合作推出的全球首款搭載英特爾芯片的高端智能手機(jī)。

劉軍表示，“整個智能手機(jī)市場是巨大的，聯(lián)想跟蘋果定位不太一樣，蘋果是一款手機(jī)打天下，而聯(lián)想的策略是產(chǎn)品組合。我們會把這個市場細(xì)分，推出更加適合客戶的產(chǎn)品?！?/P>

根據(jù)蘋果昨天公布的最新財報，iPhone在中國內(nèi)地市場第二季度的銷量同比增長超過100%。對于未來蘋果新一代iPhone的發(fā)布，劉軍表示，這不會對聯(lián)想智能手機(jī)的銷量產(chǎn)生影響。

他表示，“坦率地講，我不是特別擔(dān)心iPhone5對聯(lián)想智能手機(jī)銷售業(yè)績的影響。第一市場是非常大的，蘋果只占據(jù)這個市場的一部分，它只在高端市場上?！?/P>

背后秘訣

從單款手機(jī)的銷量不佳，到現(xiàn)在成為國內(nèi)手機(jī)市場排名第二的廠商，聯(lián)想手機(jī)快速成長背后的秘訣是什么？劉軍總結(jié)了兩點：一是快速研發(fā)，另外是快速的供應(yīng)鏈管理。

劉軍表示，智能手機(jī)的體系架構(gòu)與PC相似，也符合摩爾定律，有著很快的技術(shù)變化?！拔蚁胛覀兡軌蚩焖俚爻剑苤匾脑蚴恰覀兡軌蝾I(lǐng)先于競爭對手第一時間點上市，把最新的技術(shù)最快地帶給客戶?！?/P>

劉軍以聯(lián)想去年暢銷的A60系列手機(jī)舉例。他表示，A60是全球第一個基于聯(lián)發(fā)科MTK平臺的雙卡雙待手機(jī)，聯(lián)想的從產(chǎn)品定義到產(chǎn)品上市的周期只有5個月，這要領(lǐng)先競爭對手3-4個月的時間?！拔覀冓A得了先機(jī)，在那三個月時間之內(nèi)，我們是獨步天下。沒有人可以有相同的或者可以跟我們競爭的產(chǎn)品?！?/P>

除了快速研發(fā)之外，供應(yīng)鏈管理也是劉軍津津樂道的重要競爭優(yōu)勢。他表示，為了保證聯(lián)想手機(jī)有最好的性價比，聯(lián)想盡量第壓縮端到端的供應(yīng)鏈。

他說，如果消費(fèi)者今天買到產(chǎn)品，它的原材料，比如CPU芯片，就可能是2個月之前采購和5個月之前采購的，這兩者價錢完全不一樣。“所以我們是靠短鏈的供應(yīng)鏈模式。我們盡量地壓縮端到端的庫存，在最短的時間內(nèi)讓用戶享受到最新的材料成本?！?/P>

探索海外市場

目前，聯(lián)想手機(jī)的主要銷量還是來自國內(nèi)市場，但是聯(lián)想已經(jīng)把目光瞄準(zhǔn)了海外。據(jù)劉軍透露，聯(lián)想手機(jī)在國際拓展上將會首先考慮新興市場。

“今年的重點市場是俄羅斯、印度、印度尼西亞、越南等市場?！眲④姳硎?，這些市場人口非常多，而且市場增長非常快，之后我們會拓展到更多的新興市場。

劉軍同時表示，聯(lián)想在海外擴(kuò)展中也不排除做一些收購和兼并的機(jī)會，來加快拓展市場的速度。不過，他特別強(qiáng)調(diào)，“我們首要的任務(wù)還是把中國市場先做好?！?/P>

劉軍不愿透露聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤數(shù)據(jù)，但表示，“聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)是一個非常健康的業(yè)務(wù)?！?

　　聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、移動互聯(lián)及數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)(MIDH)總裁劉軍

作者：羅亮   來源：新浪科技