http://www.c114.net ( 2012/8/1 08:58 )
用戶數(shù)一直是互聯(lián)網(wǎng)公司最關(guān)心的數(shù)據(jù)之一，而中國(guó)市場(chǎng)對(duì)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的公司最大的吸引也是用戶數(shù)。

在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無(wú)數(shù)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)巨頭都覬覦中國(guó)市場(chǎng)，也有無(wú)數(shù)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)巨頭高調(diào)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但最終獲得成功的寥寥無(wú)幾。從門(mén)戶時(shí)代的美國(guó)在線和雅虎，到搜索巨頭谷歌(微博)，再到曾經(jīng)最紅的社交網(wǎng)站 MySpace，還有引領(lǐng)團(tuán)購(gòu)潮流的 Groupon，他們無(wú)一例外都雄心勃勃卻又鎩羽而歸。

盡管?chē)?guó)際互聯(lián)網(wǎng)的公司在中國(guó)取得巨大成功的例子不多，但是中國(guó)市場(chǎng)對(duì)他們的吸引卻是越來(lái)越強(qiáng)烈。這一點(diǎn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域體現(xiàn)的尤其明顯。

著名互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論人士洪波在接受騰訊科技電話采訪的時(shí)候表示，國(guó)際移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司越來(lái)越早的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的趨勢(shì)很明顯，主要是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶規(guī)模擺在那兒，而且中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的增速也是全球最快的。

美國(guó)知名會(huì)計(jì)事務(wù)所普華永道最近發(fā)布的年度預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，到2016年時(shí)，全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶總量將在當(dāng)前基礎(chǔ)上增長(zhǎng)兩倍多，即增至29億，其中將近10億來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)，占總數(shù)的34%。

10億用戶是一個(gè)誰(shuí)都無(wú)法忽視的市場(chǎng)。 因此，國(guó)際移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入中國(guó)的熱潮也正在開(kāi)啟。而且，由于中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的起步和發(fā)達(dá)國(guó)家基本相同，所以大部分移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司在成立之初，就將中國(guó)列入了目標(biāo)市場(chǎng)。

不過(guò)洪波認(rèn)為，大部分國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的試探仍然只是“投機(jī)行為”。他表示，很多公司只是看到了中國(guó)市場(chǎng)很大，覺(jué)得自己應(yīng)該去中國(guó)市場(chǎng)，但是并沒(méi)有完整的中國(guó)戰(zhàn)略，所以也不可能取得很大的成功。

同時(shí)，洪波還指出，由于中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有一定的特殊性，要想真正在中國(guó)市場(chǎng)取得突破并不簡(jiǎn)單。

移動(dòng)游戲公司進(jìn)入中國(guó)：依靠透明的渠道和本土合作伙伴

2010年年底，Rovio Entertainment 的首席營(yíng)銷(xiāo)官 Peter Vesterbecka 第一次來(lái)到中國(guó)，盡管當(dāng)時(shí)《憤怒的小鳥(niǎo)》已經(jīng)風(fēng)靡全球，但是他對(duì)中國(guó)還是非常陌生。

不過(guò)隨著來(lái)自中國(guó)的下載量增速加快，Peter 來(lái)中國(guó)的次數(shù)也越來(lái)越多。在這之后不到2年的時(shí)間里，Peter 已經(jīng)不記得自己來(lái)過(guò)幾次中國(guó)，但他仍然表示：來(lái)中國(guó)次數(shù)再多也不嫌多！

在這段時(shí)間里，Rovio 迅速學(xué)習(xí)著有關(guān)中國(guó)市場(chǎng)的一切：市場(chǎng)潛力巨大、用戶付費(fèi)意愿差、山寨橫行、Android 渠道分散等等。但是，Rovio 很好的適應(yīng)了這一切，他們一方面根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)推出更新來(lái)吸引中國(guó)用戶，另一方面也對(duì)山寨現(xiàn)象進(jìn)行積極的引導(dǎo)為其所用，儼然把中國(guó)當(dāng)成了他的第二個(gè)主場(chǎng)。

和 Rovio 類(lèi)似，《水果忍者》的開(kāi)放商 Halfbrick、《會(huì)說(shuō)話的湯姆貓》的開(kāi)發(fā)商 Outfit7 也在中國(guó)獲得了很大的成功。

對(duì)于游戲來(lái)說(shuō)，最重要的就是渠道。Halfbrick 的 CEO Shaniel Deo 表示，他們之所以能獲得如此大的成功，很大程度上是因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，渠道變得非常透明。他們只要做出一款高質(zhì)量的游戲，放到蘋(píng)果的應(yīng)用商店中，就很有可能獲得成功。

而中國(guó)正是蘋(píng)果市場(chǎng)份額增加最快的區(qū)域，也正得益于此，這些游戲公司都能夠通過(guò)在 iOS 上的表現(xiàn)打入中國(guó)市場(chǎng)。

不過(guò)在 Android 方面就很不一樣。由于中國(guó) Android 渠道的分裂，這些游戲公司都選擇了相同的方法：簽約一家或者幾家中國(guó)本土的合作伙伴，由他們幫助自己來(lái)推廣 Android 版本的游戲。而且由于在中國(guó) Android 應(yīng)用的付費(fèi)問(wèn)題，他們也都無(wú)一例外的和中國(guó) Android 廣告平臺(tái)達(dá)成了合作。

移動(dòng)應(yīng)用公司進(jìn)入中國(guó)：更需本土化

除了游戲公司，移動(dòng)應(yīng)用公司也開(kāi)始把中國(guó)當(dāng)成一個(gè)非常重要的市場(chǎng)。但他們進(jìn)入中國(guó)的難度要比游戲公司大很多。

對(duì)于游戲來(lái)說(shuō)，雖然存在一定的文化差異，但是由于歐美文化在全球占主導(dǎo)地位，所以中國(guó)用戶會(huì)相對(duì)容易接受。但是對(duì)于應(yīng)用而言，由于東西方文化差異導(dǎo)致的用戶習(xí)慣差異可能讓一些西方流行的應(yīng)用根本無(wú)法獲得中國(guó)用戶的喜愛(ài)。

微博就是一個(gè)典型的例子。雖然國(guó)內(nèi)的微博最開(kāi)始都模仿了 Twitter，但是很快國(guó)內(nèi)微博就變得和 Twitter 越來(lái)越不一樣，這里面很重要的一個(gè)原因就是國(guó)內(nèi)微博在不斷根據(jù)國(guó)內(nèi)用戶的使用習(xí)慣進(jìn)行改造。

印象筆記(Evernote)在進(jìn)入中國(guó)之前就已經(jīng)預(yù)料到了很多困難。印象筆記中國(guó)區(qū)總經(jīng)理谷懿告訴騰訊科技，印象筆記的中國(guó)團(tuán)隊(duì)一直告訴自己，中國(guó)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)，大家不要過(guò)于太樂(lè)觀。

不過(guò)在進(jìn)入中國(guó)兩個(gè)多月的時(shí)間，印象筆記還是做了很多事情。除了完成了核心產(chǎn)品的本地化，一些瀏覽器插件等非核心產(chǎn)品也都推出了中文版，并且針對(duì)中國(guó)用戶的習(xí)慣進(jìn)行了一定的優(yōu)化。

更重要的，不久前印象筆記正式開(kāi)通了高級(jí)帳戶服務(wù)，支付寶成為國(guó)內(nèi)首個(gè)印象筆記付費(fèi)渠道合作伙伴。通常，付費(fèi)問(wèn)題往往會(huì)成為國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入中國(guó)后遇到的最大的挑戰(zhàn)之一。

谷懿表示，印象筆記之所以能做到那么快的完成一系列本土化公司，很重要的原因是他們獲得了來(lái)自 Evernote 全球資源的支持。她強(qiáng)調(diào)，他們并非投機(jī)者，為了做好中國(guó)市場(chǎng)，印象筆記特意在中國(guó)增設(shè)了服務(wù)器，并且投入了很大的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

另一款風(fēng)靡全球的移動(dòng)應(yīng)用 Flipboard 最近也加快了開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的腳步。Flipboard CEO Mike McCue 在2010年產(chǎn)品剛剛推出時(shí)就曾表示，F(xiàn)lipboard 對(duì)中國(guó)市場(chǎng)很感興趣。

去年12月，這款移動(dòng)平臺(tái)的閱讀應(yīng)用推出了中文版，并且找到了國(guó)內(nèi)的合作伙伴。半年后，F(xiàn)lipboard 的 CEO Mike McCue 就表示，中國(guó)區(qū)的每日下載量如今已經(jīng)差不多與美國(guó)區(qū)持平。今年6月， Flipboard 中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人謝子陽(yáng)正式開(kāi)始定居在北京，并且開(kāi)始為 Flipboard 招募中國(guó)團(tuán)隊(duì)。

Flipboard 重在使用效果和閱讀體驗(yàn)，因此在推出中文版的時(shí)候，為了尋找一款合適的中文字體花了很大的功夫。謝子陽(yáng)表示，中國(guó)版的 Flipboard 是繼美國(guó)版之后，唯一一個(gè)完全本地化的產(chǎn)品。

但是作為閱讀應(yīng)用，內(nèi)容是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，目前中國(guó)版的 Flipboard 在內(nèi)容上并不具備優(yōu)勢(shì)。謝子陽(yáng)告訴騰訊科技，他們目前正在努力和中國(guó)內(nèi)容提供方尋求合作，同時(shí)中國(guó)版的 Flipboard 也已經(jīng)支持新浪微博、人人網(wǎng)等帳號(hào)登錄，豐富社交內(nèi)容。

困局：用戶習(xí)慣和特殊市場(chǎng)仍是門(mén)檻

雖然中國(guó)市場(chǎng)對(duì)國(guó)際移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司有巨大的吸引，但中國(guó)市場(chǎng)的特殊性也成為了他們進(jìn)入中國(guó)的門(mén)檻。

洪波表示，國(guó)外的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司如果想要單純依靠產(chǎn)品的方式進(jìn)入中國(guó)，那么他們會(huì)遇到很大的阻礙。

在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國(guó)導(dǎo)航站一直扮演著非常重要的角色，而這一模式在美國(guó)早已被淘汰。雖然在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代導(dǎo)航站的作用相對(duì)較弱，但中國(guó)用戶仍然需要更多指引。

但是洪波認(rèn)為，在用戶群方面印象筆記有特定的優(yōu)勢(shì)。“它的目標(biāo)用戶相對(duì)高端，所以不需要過(guò)多關(guān)心低端用戶的需求。而在高端用戶群里，中國(guó)用戶和美國(guó)用戶的差距并不是太大。”

除了用戶群，中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境和美國(guó)也非常不一樣。單就 Android 應(yīng)用分發(fā)渠道而言，美國(guó)基本上只有一個(gè)谷歌官方的應(yīng)用商店 Google Play，但是中國(guó)有無(wú)數(shù)的應(yīng)用商店。

印象筆記團(tuán)隊(duì)很早就意識(shí)到了中國(guó) Android 渠道的分裂，也非常清楚谷歌官方應(yīng)用商店在中國(guó)幾乎無(wú)法使用，所以他們非常積極的在和各個(gè)渠道合作。谷懿告訴騰訊科技：“這是非常花時(shí)間和花精力的工作，對(duì)我們也是非常大的挑戰(zhàn)。”

中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里還有很多灰色地帶，包括水貨商的刷機(jī)、內(nèi)置應(yīng)用和一些公司的惡意刷榜行為等。對(duì)于國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，這些都是他們不熟悉的手段，而且也不會(huì)去做。但這很容易讓他們?cè)诤椭袊?guó)本土產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

這些本土產(chǎn)品有可能就是“山寨”產(chǎn)品。但是，國(guó)際移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司越早進(jìn)入中國(guó)，也就越有利于避免受到山寨的影響。至少推出中文版后，山寨的現(xiàn)象會(huì)有所減弱。

不過(guò)無(wú)論是印象筆記還是 Flipboard，他們對(duì)山寨都并不太在意。謝子陽(yáng)表示，F(xiàn)lipboard 會(huì)保持創(chuàng)新，而山寨則總會(huì)晚一步；而谷懿則認(rèn)為，最終比拼的是產(chǎn)品，要靠實(shí)力說(shuō)話。

作者：朱旭冬   來(lái)源：騰訊科技