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軟文營銷到底行還是不行?

發(fā)表日期:2014.07.25    訪問人數(shù):643

 

內(nèi)容營銷現(xiàn)在無所不在,無處不至,大家都在談?wù)搩?nèi)容營銷,研究內(nèi)容營銷的策略,其營銷效果可見一斑。到處都在以圖片、文字、視頻等介質(zhì)傳達有關(guān)企業(yè)或產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容來吸引用戶關(guān)注,從而達到促進銷售的效果。軟文營銷就是內(nèi)容營銷中的一種,目前也是非常受歡迎。軟文營銷重點在于病毒式傳播,軟文是基于特定的內(nèi)容與分析,對消費者進行針對性心理引導(dǎo)的一種模式,通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念,從而達到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的,很多企業(yè)一篇好的軟文,營銷效果不亞于其它任何一種形式的營銷。
 
而對于軟文,很多用戶一旦意識到這篇文章是軟文,他們會覺得受到了欺騙,并且很多人非常厭惡軟廣告,網(wǎng)絡(luò)分析公司Chartbeat也就這個問題進行了調(diào)查。調(diào)查顯示,只有24%的讀者有耐心看完一篇軟文,而71%的讀者會看完一篇正常編輯內(nèi)容。可見軟文營銷也并不是那么樂觀,越有效的營銷策略往往都是越難做的,而且容易產(chǎn)生負面營銷。
 
那么軟文營銷到底行還是不行?它究竟有沒有效果?
 
 
很明顯,軟文營銷的效果肯定是有的,但所謂軟文重點還是在其內(nèi)容,很多企業(yè)只知軟文有用,一味制造垃圾內(nèi)容,受到用戶的反感,與其說軟文不如說是硬廣。就跟很多企業(yè)學(xué)小米的營銷模式一樣,只知道學(xué)其表面,大量的刷粉買粉,然后刷屏展示展品,結(jié)果一敗涂地。
 
有效的東西都不是那么好做的,做得不好反而有負面影響,所以要用心。軟文營銷是一種文化營銷,沒有營銷文化,就沒有產(chǎn)品定位,就沒有品牌,就沒有目標(biāo)客戶群!軟文被賦予了文化后在顧客眼中是活的、是含義豐富的、是吸引眼球的、是聚焦偏好的、是無法替代的、是難以討價還價的。軟文之所以叫做軟文,其精妙之處就在于一個“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候,你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。
 
所以我們的軟文要精心編輯,要圍繞品牌而不是急功近利的銷售。那些純粹為了短期獲得大量流量或轉(zhuǎn)化的文章不能稱之為軟文,只能說是鏈接誘餌。我們的軟文要足夠軟,要像一篇普通編輯的文章一樣展現(xiàn)在用戶面前,不要讓用戶覺得是廣告,覺得受到了欺騙。不要主動的去營銷,只需要說事實挖痛點,讓用戶主動走進你的營銷中去。
 
軟文營銷怎么個行法?
 
軟文營銷做得好一般會帶來哪些好處呢?
 
1、流量來源
 
軟文會為企業(yè)網(wǎng)站帶來流量是很顯然的,有的是直接通過鏈接,有的是間接的讓用戶從搜索引擎、博客、社交媒體等進入網(wǎng)站。
 
2、提升企業(yè)或產(chǎn)品曝光度
 
一篇好的軟文如果被大量轉(zhuǎn)載傳播,包括網(wǎng)站上的、微信微博上的、博客上的、甚至紙媒上的,那么企業(yè)或產(chǎn)品的曝光度會大大增加,如果形成病毒式傳播,那效果成倍增長。
 
3、提高搜索引擎排名
 
搜索引擎對高質(zhì)量內(nèi)容的喜愛是總所周知的,寫軟文的時候經(jīng)常會插入一些競爭不大的詞,這樣可以獲得很好的排名,在后期更可以在標(biāo)題或者描述中插入競爭大的關(guān)鍵詞。
 
4、增強品牌可信度
 
一般大型平臺對軟文的審核是很嚴(yán)格的,百度也有新聞源建議,所以在大型知名權(quán)威平臺經(jīng)常性的發(fā)表軟文,可以增強企業(yè)品牌的可信度,哪怕你是花錢投的,又有多少用戶知道呢?
 
5、成本低
 
做營銷需要錢,般的企業(yè)肯定做不起電視廣告營銷的,搜索引擎廣告都是投入不大,而軟文營銷就很簡單,就一個字:寫。會寫就行,能寫好就行。成本就是人力。一般的地方都可以發(fā)布,如果需要在一些權(quán)威地方發(fā)布,也不需要花很多錢。
 
6、生效快周期長
 
軟文生效很快,好的軟文一旦被發(fā)現(xiàn)就會起作用,會被大量轉(zhuǎn)載,這樣循序漸進,很多文章多年過去依然還在網(wǎng)上流傳很廣,這也就是軟文的傳播效應(yīng),要比硬廣告好的多,就像傳染病一樣,一發(fā)不可收拾。
 
7、高質(zhì)量外鏈
 
很多人寫軟文的時候都會加上網(wǎng)站的鏈接,而由于軟文的高效性,這些文章就成為了網(wǎng)站高質(zhì)量外鏈,推進網(wǎng)站的排名,不過不要強加外鏈。
 
8、增強企業(yè)口碑
 
好的軟文可以給企業(yè)帶來好的口碑,軟文是一種重要的口碑營銷手段,隨著時間的推移用戶對企業(yè)的信任度會不斷的增加。碰到有需要可能很快就會想到你的企業(yè),為什么?這就是口碑的影響力。
 
9、軟文把用戶變成粉絲
 
網(wǎng)站每天都有新用戶和老用戶來訪問,有的公司每天就知道去挖掘新用戶卻忽視了老用戶,其實這是一個不明智的做法,因為留住用戶才是最關(guān)鍵的,軟文是一個好的手段。經(jīng)常有好的軟文輸出,讓用戶受益,那么用戶就會擁戴你,就自然的成為你的忠實粉絲。
 
10、帶動整體銷售
 
這個應(yīng)該算整體上的目的,所有的這些都是為了銷售。企業(yè)品牌和口碑日漸成熟后,流量和轉(zhuǎn)化率都會提高,而此時打開銷售市場開始變得簡單,整體銷售也水漲船高,這個時候軟文會將口碑和品牌轉(zhuǎn)化為利潤。
 
所以目前乃至以后,軟廣營銷都是非常好的一種營銷手段,而且還會日益壯大。但企業(yè)實施的時候需要注意軟文的軟,如果只是想短期獲利,可以大批量廣撒網(wǎng)式隨便發(fā),但如果是長期計劃,想開拓市場,推進品牌建設(shè),建議還是好好編輯內(nèi)容,寧缺毋濫,不要自己給自己造負面。
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