復(fù)星國際的國際化策略，并沒有局限在美國和歐洲這種“高端大氣上檔次”的地方，它已將觸角伸向東南亞。

 

　　2014年初，復(fù)星國際旗下唯一的VC基金——復(fù)星昆仲資本（簡稱“復(fù)星昆仲”，成立于2013年）投資了東南亞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)Mainspring，后者由劉偉瀚創(chuàng)辦，目前業(yè)務(wù)主要分三大板塊，分別為移動(dòng)流量入口、新聞APP和互聯(lián)網(wǎng)游戲，前兩大業(yè)務(wù)板塊類似于印度尼西亞的“91移動(dòng)”和“今日頭條”，第三大業(yè)務(wù)則是將中國優(yōu)秀游戲在東南亞進(jìn)行本地化二次研發(fā)、聯(lián)運(yùn)發(fā)行推廣，并獲取持續(xù)現(xiàn)金流加速公司發(fā)展。

 

　　劉偉瀚出生于印尼，在馬來西亞長大，先后在澳大利亞、美國求學(xué)，在東南亞多國、美國和中國工作，可謂正宗“地球村人”。復(fù)星昆仲很是看好他的國際化背景和創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)，希望他能將中國驗(yàn)證過的移動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式復(fù)制到東南亞諸國。

 

　　翻看劉偉瀚的履歷：大學(xué)在澳大利亞獲得計(jì)算機(jī)學(xué)士學(xué)位，畢業(yè)后在波士頓咨詢公司工作，這期間為印尼、泰國、菲律賓、馬來西亞等多家公司提供咨詢服務(wù)。2003年，劉偉瀚去芝加哥大學(xué)讀MBA，此后先后在美國微軟(44.03, -1.82, -3.97%)總部任Windows Phone產(chǎn)品經(jīng)理、微軟中國研究院任產(chǎn)品策劃師。

 

　　在下海創(chuàng)業(yè)前，劉偉瀚曾在諾基亞(7.9, -0.15, -1.86%)風(fēng)險(xiǎn)投資工作，負(fù)責(zé)基金在中國的投資。他告訴記者，自己從2005年開始呆在中國，在諾基亞工作期間看了不少創(chuàng)業(yè)型公司，并投資了Ucweb和趕集網(wǎng)。這期間，劉見證了中國互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，并意識(shí)到在東南亞也有類似的機(jī)會(huì)。

 

　　于是，2011年，他來到印度尼西亞，創(chuàng)辦了Mainspring。

 

　　選擇從印尼，而非馬來西亞開始自己的創(chuàng)業(yè)之旅，劉偉瀚有自己的考慮。“印尼有2.5億人，年輕人占的比例很高，這個(gè)國家人的平均年齡僅有29歲。而且用電腦上網(wǎng)的比例遠(yuǎn)沒有中國多。美國和中國都有龐大的運(yùn)營商去鋪網(wǎng)絡(luò)，而印尼這方面的基礎(chǔ)設(shè)施弱一些，所以用電腦上網(wǎng)，每個(gè)月的寬帶費(fèi)折合人民幣要300元左右，如果用安卓手機(jī)包月上網(wǎng)，每個(gè)月只需要10塊錢。所以印尼用電腦和用手機(jī)上網(wǎng)的比例大概是1：10。”

 

　　印尼等東南亞國家與中國在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施上有所區(qū)別，他們到目前并沒有發(fā)達(dá)的PC互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容有點(diǎn)像十年前的中國，以文字為主，視頻少很多，電商也才剛剛興起。

 

　　所以，劉偉瀚想到，在印尼等東南亞各國，可以跳過互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，直接發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。他希望做的是，將中國互聯(lián)網(wǎng)成功的商業(yè)模式經(jīng)過本地化改造，移植到東南亞國家。東南亞人口大國印尼是他的起點(diǎn)。在劉看來，僅有3000萬人口的馬來西亞，其智能手機(jī)用戶也已到千萬級(jí)，發(fā)展前景其實(shí)不及印尼。

 

　　劉偉瀚表示，之所以選擇將中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式移植到東南亞，而沒有選擇美國的商業(yè)模式主要是因?yàn)橹袊蜄|南亞各國在從人均GDP收入、社會(huì)文化等各個(gè)方面都更為接近，中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新也更加適合東南亞市場，預(yù)計(jì)會(huì)有更高的成功概率。

 

　　早在2004年，劉偉瀚還在芝加哥大學(xué)讀書時(shí)，就認(rèn)識(shí)復(fù)星昆仲管理合伙人王鈞，但他獲得王鈞投資卻在十年之后。在接受復(fù)星昆仲的B輪投資前，Mainspring已經(jīng)接受過去哪兒(24.22, -2.55, -9.53%)網(wǎng)創(chuàng)始人和前任CEO戴福瑞的天使投資、偉高達(dá)創(chuàng)投和戈壁東南亞基金的A輪投資。

 

　　王鈞注意到，劉偉瀚創(chuàng)立公司后，嘗試過不少中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式，能夠根據(jù)市場環(huán)境持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式，他稱贊劉偉瀚“適應(yīng)能力強(qiáng)，視野寬廣，有發(fā)展前景”。

 

　　成立三年的Mainspring，目前主要做三塊業(yè)務(wù)：移動(dòng)流量入口、新聞APP和互聯(lián)網(wǎng)游戲。前兩者大抵可對(duì)應(yīng)中國的“91移動(dòng)”和“今日頭條”；此外，劉偉瀚和中國的游戲商合作，將他們開發(fā)的游戲進(jìn)行本地化二次研發(fā)，并在東南亞國家進(jìn)行聯(lián)運(yùn)推廣。劉偉瀚正是通過這一板塊獲得不錯(cuò)的現(xiàn)金流，并以此來加速移動(dòng)流量入口和新聞業(yè)務(wù)的發(fā)展。

 

　　所謂的流量入口就是一個(gè)APP，用戶下載了這個(gè)APP后，就能下載這一“移動(dòng)商城”推薦的其他移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品。目前Mainspring里APP的語言自然是印尼語，接下來劉偉瀚希望迅速將其推廣到馬來西亞。馬來西亞和印尼本來就頗有淵源，馬來語和印尼語有90%的接近度，基本上馬來西亞人可以看懂印尼語。

 

　　劉偉瀚和王鈞對(duì)其他競爭者并不過分擔(dān)心，因?yàn)闁|南亞諸國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭并不激烈：本土企業(yè)發(fā)展頗慢，騰訊(114.5, -1.20, -1.04%, 實(shí)時(shí)行情)、百度(203.35, -9.65, -4.53%)、暢游(20.03, -1.17, -5.52%)（CYOU.Nasdaq）雖然陸續(xù)進(jìn)入這一市場，“但他們?nèi)|南亞，就像美國企業(yè)來中國一樣，產(chǎn)品需要慢慢調(diào)整適合東南亞的特點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)本質(zhì)上是服務(wù)業(yè)，一定要本地化才能做好，這個(gè)本地化不僅僅是語言本地化。”

 

 

　　同時(shí)，劉偉瀚也做了新聞閱讀APP，這在王鈞看來是“剛性需求”。劉偉瀚認(rèn)為，對(duì)于印尼當(dāng)?shù)厝?，Google News并不完全適用。Mainspring開發(fā)的新聞APP具備大數(shù)據(jù)分析引擎，每天抓取幾萬條新聞和博客展示的同時(shí)，能夠在用戶使用APP一段時(shí)間后勾畫出用戶喜好，選擇向他主要推送體育或娛樂或經(jīng)濟(jì)新聞，相當(dāng)于中國的“今日頭條”。

 

　　截止到發(fā)稿時(shí)，Mainspring的總用戶達(dá)到百萬級(jí)，其中有半數(shù)用戶為活躍用戶。鑒于目前印尼有1.5億手機(jī)用戶，僅有2000萬-3000萬的智能手機(jī)用戶，所以，Mainspring的用戶數(shù)還算可觀。

 

　　劉偉瀚告訴記者，印尼的智能機(jī)市場在迅速增長，每個(gè)月的出貨量高達(dá)兩三百萬臺(tái)，雖然這些手機(jī)并不全部為國內(nèi)用戶消化，但印尼的無線互聯(lián)網(wǎng)市場容量在變大是不爭的事實(shí)。

 

　　復(fù)星昆仲執(zhí)行總經(jīng)理黃依群補(bǔ)充，Mainspring的B輪估值是幾千萬美元；而這個(gè)用戶數(shù)，在中國的估值應(yīng)該會(huì)近億美元。

 

　　此時(shí)投資東南亞是否一個(gè)明智的選擇？王鈞希望自己發(fā)現(xiàn)了藍(lán)海，接下來東南亞的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能否像過去兩年的中國一樣呈現(xiàn)爆發(fā)式增長？而Mainspring能否抓住這樣的機(jī)遇，成為東南亞的騰訊或者百度？現(xiàn)在定論為時(shí)尚早，但現(xiàn)在開始關(guān)注東南亞的機(jī)會(huì)，或許是正當(dāng)時(shí)。