“Duang” 名人開網(wǎng)店賺錢嗎
發(fā)表日期:2015.03.02 訪問人數(shù):563
這兩天因在某洗發(fā)水廣告中“duang”一詞引發(fā)熱議的成龍大哥再次成為焦點(diǎn)。有意思的是,網(wǎng)民們除了前往大哥的微博上刷屏外,也跑到其在天貓開服裝旗艦店上湊熱鬧發(fā)評(píng)論。有人驚呼,大哥除了拍電影竟然還有自己的副業(yè)!據(jù)了解,如今不少名人都“趕時(shí)髦”在淘寶上開出了店鋪,而淘寶也特地為這些大牌開辟了一個(gè)“星店”頻道。
明星自創(chuàng)品牌,無非是希望借自身影響力吸引消費(fèi)者購(gòu)買。但是,影響到的人愿不愿意為此買單?
靠名氣賣不動(dòng)?
“除了拍電影之外,服裝設(shè)計(jì)是我最大的興趣,能夠在天貓里跟大家分享實(shí)在令我興奮!大家不妨看看,給我一些意見。”2014年12月,成龍就曾在微博上宣布自己在天貓開了網(wǎng)店。
據(jù)悉,早在2003年,成龍就正式推出自創(chuàng)服裝品牌JackieChan,并為自己代言。成龍?jiān)嘎?,JackieChan服裝起初是專門為工作人員、為拍戲而設(shè)計(jì)的,常常拿來送人,慢慢就變成了品牌,“大家拿來拿去,整個(gè)電影圈很多人就穿了我的衣服,就變成了一個(gè)服裝品牌了。”成龍還表示,“自己品牌的服裝一定要品質(zhì)好,我不靠這個(gè)賺錢,我以送為榮。”
記者了解到,JackieChan成龍服裝為原創(chuàng)品牌,主營(yíng)類目有襯衫、T恤、圍巾、衛(wèi)衣和工具包,皆印有“龍”或“JC”LOGO。
作為一線巨星,成龍的同名服飾價(jià)格不便宜,瀏覽其官網(wǎng),短袖T恤價(jià)格在200元左右,襯衣的價(jià)格為400~500元,幾款圍巾則全部售價(jià)1200元。從成交情況來看,目前大多數(shù)商品的銷售量在0~20件之間。
“這個(gè)銷量還不算差勁,你去看看有些個(gè)星店,銷量那叫一個(gè)慘不忍睹。”一位不愿透露姓名的線上店鋪運(yùn)營(yíng)商告訴記者,“比如有個(gè)知名媒體人開的珠寶店,店里的首飾標(biāo)價(jià)都是一萬到二十萬不等,幾乎零銷售。”
該名運(yùn)營(yíng)商認(rèn)為,如果明星們希望產(chǎn)品暢銷,就得賣對(duì)人。“開珠寶店要考慮兩個(gè)次要問題:渠道和商品鑒定。珠寶高端,可誰愿意在網(wǎng)上花個(gè)五位數(shù)消費(fèi)?在網(wǎng)上買珠寶,相當(dāng)于在蘿卜地里挖人參。何況,珠寶的鑒定本身就很麻煩,錢花出去了,真假?zèng)]個(gè)百分百保證,誰愿意?”
粉絲、定位一樣都不能少
淘寶星店是淘寶網(wǎng)所有名人店鋪的聚集地,包括娛樂明星,體育明星,文化名人,動(dòng)漫名家,時(shí)尚界著名的模特、造型師、設(shè)計(jì)師等。淘寶市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,“當(dāng)然,各家的銷售狀況也是參差不齊啦。有些明星是自己的團(tuán)隊(duì)在做,但很多都是找別人代理運(yùn)營(yíng)的。”
“明星做品牌想要成功,不能只是靠名氣說話,而要靠市場(chǎng)定位。”上述運(yùn)營(yíng)商總結(jié)道。
據(jù)悉,相對(duì)較為成功的一個(gè)案例是郭敬明的最世文化。去年7月,最世生活在淘寶星店上線。官方給出的數(shù)據(jù),截至目前,銷售額超過100萬元。
“其實(shí)原來是天貓的人也來找過我們,但比較了一下,天貓的定位和我們的(受眾)還是不太一樣,所以最終還是選擇了在其他頻道開店。”上海最世文化發(fā)展有限公司副總經(jīng)理吳亮告訴記者,目前線上的店鋪從設(shè)計(jì)、上新、發(fā)貨完全由公司自己的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng),“通常是4~5人,加上設(shè)計(jì)師也不超過7個(gè)。”
瀏覽這家網(wǎng)店,風(fēng)格頗為小清新,多銷售的是文具、玩偶以及電影《小時(shí)代》的衍生品,品類數(shù)量在40~50個(gè)左右,主要銷售12元的筆記本、22元的明星片、50多元的手機(jī)殼等等。
據(jù)統(tǒng)計(jì),店里賣得最好的是最世文化旗下的人氣作家安東尼筆下的玩偶兔子,售價(jià)99元,“一個(gè)月賣了3000多個(gè),聽客服說都是小女生粉絲。”吳亮透露,2015年店鋪的銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到300萬~500萬元。