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互聯(lián)網(wǎng)大佬們的那些“失敗經(jīng)”

發(fā)表日期:2015.10.19    訪問人數(shù):644

 今天的互聯(lián)網(wǎng)大佬,當(dāng)年也曾遭遇過諸多失敗。
 
  但是不同的是,他們都從失敗中找到了成功的密碼。
 
  小米創(chuàng)始人雷軍:不能啥賺錢就做啥
 
  在“小米”成功前,雷軍曾創(chuàng)立三色公司,因無法盈利而破產(chǎn)。
 
  對此,雷軍有三點反思:一是要有明確的盈利模式。三色公司沒有固定的模式,什么賺錢就去做什么:賣電腦,仿制漢卡,甚至接過打字印刷的活兒,實在沒錢的時候,靠和食堂大師傅打麻將贏飯菜票度日。
 
  二是要有前瞻的市場意識。他們曾經(jīng)非常接近成功,當(dāng)時,聯(lián)想漢卡創(chuàng)造了盈利上億的輝煌,于是雷軍和他的伙伴們決定山寨這款產(chǎn)品。但在產(chǎn)品上市后,他們遇到了更厲害的山寨大王,又把他們的產(chǎn)品“山寨”了。這家公司規(guī)模大,售價低,最終壓垮了三色公司。
 
  三是要有一定的團隊管理能力。公司創(chuàng)立時,四個人,每人25%的股份,大家都很高興。沒過幾天,問題來了,每件事都需要反復(fù)討論,后來甚至改選了兩次總經(jīng)理。這樣的管理架構(gòu)不可能進行有效決策。
 
  聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐:小心引狼入室
 
  在南洋理工大學(xué)讀書時,陳歐憑著一臺電腦,搭建起了一款在線游戲平臺GG,并邀請到了兩位頂級魔獸高手,WCG冠軍和ESWC冠軍進行巔峰對決。這為他贏得了第一批用戶。
 
  但隨著用戶量的增加,沒有資金儲備的陳歐日漸窘迫,能拉到的贊助杯水車薪,投資人對他不屑一顧,這讓GG的發(fā)展舉步維艱。
 
  而這時,陳歐要去斯坦福讀MBA,于是他便引入一位職業(yè)經(jīng)理人打理公司,并出讓了部分股權(quán)。隨后,這位職業(yè)經(jīng)理人引入其他天使投資人,通過運作,使陳歐手里的股權(quán)只剩30%多,失去了對公司的掌控,最終被排擠出公司。
 
  第二次創(chuàng)業(yè),陳歐在國內(nèi)成立了一家游戲公司,模仿美國的商業(yè)模式,在社交游戲中內(nèi)置廣告。但是由于國內(nèi)市場與美國差別較大,這個公司很快也破產(chǎn)了。
 
  這兩次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓陳歐有了兩個收獲:一是公司需要有健康的股權(quán)組織構(gòu)架;二是照搬國外模式行不通。
 
   前程無憂創(chuàng)始人甄榮輝:兼職創(chuàng)業(yè)基本沒戲
 
  甄榮輝在創(chuàng)業(yè)前是一名咨詢顧問,年薪百萬元。在大陸經(jīng)濟快速發(fā)展的大潮中,他想做“億萬富翁”,于是兼職做了一個聲音傳遞郵件的系統(tǒng),還投資了磁性材料。但這兩次創(chuàng)業(yè)均以失敗告終。
 
  在總結(jié)教訓(xùn)時,他說:創(chuàng)業(yè)需要投入很大的精力,必須全職去做;創(chuàng)業(yè)不能只從產(chǎn)品出發(fā),有了好產(chǎn)品不意味著就有了客戶,客戶需要完整的服務(wù),創(chuàng)業(yè)需要從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為客戶導(dǎo)向。
 
  美團網(wǎng)創(chuàng)始人王興:不能太晚接觸資本
 
  2003年冬天,在美國讀博士的王興回國創(chuàng)業(yè)。在經(jīng)歷了幾次失敗的項目之后,王興發(fā)現(xiàn)學(xué)生之間的熟人社交是一個可以切入的點,于是便著手打造校內(nèi)網(wǎng)。
 
  在網(wǎng)站界面上,他抄襲了Facebook(臉譜),被大家所詬病,但由于Facebook的設(shè)計十分人性化,使得校內(nèi)網(wǎng)的用戶體驗非常好,這為他留住了很多用戶。
 
  當(dāng)時在北京,去火車站坐車很麻煩,所以放寒假期間,王興在清華、北大、人大發(fā)起了一個注冊校內(nèi)網(wǎng)即可免費乘大巴去火車站的活動,同一時刻同一地點,湊足50人便發(fā)車。為了湊人數(shù),學(xué)生到處拉老鄉(xiāng)注冊,等于在為網(wǎng)站做宣傳。這個活動為校內(nèi)網(wǎng)拉來了8000個種子用戶。
 
  但是,由于缺乏明確的盈利模式,資本方不看好這個項目,最后資金鏈斷裂,內(nèi)部團隊產(chǎn)生分歧,王興只能被迫將其出售。
 
  這個項目的失敗,給了王興如下啟發(fā):第一,創(chuàng)業(yè)團隊必須分工明確,CEO必須從公司事務(wù)中解放出來,關(guān)注業(yè)界、時代、社會的發(fā)展潮流;第二,應(yīng)該盡早接觸資本,放低姿態(tài),做出妥協(xié);第三,必須和信任的人一起創(chuàng)業(yè),這樣才能在低潮期依然團結(jié)一致。
 
  美圖秀秀創(chuàng)始人吳欣鴻:逆向創(chuàng)業(yè)行不通
 
  1999年,還在上高中的吳欣鴻看到一則新聞:一個叫做“business.com”的域名,在美國賣了750萬美元。于是他便從家里借了1萬元錢,開始投資域名,由此,他賺到了一些錢,并結(jié)識了后來的公司投資人蔡文勝。
 
  2002年,輟學(xué)在家的吳欣鴻發(fā)現(xiàn)了一個好域名:520.com,于是他山寨騰訊,并通過收會員費來賺錢。
 
  兩年之后,“520”積累了幾十萬付費會員,但由于產(chǎn)品和運營都跟不上,大多數(shù)會員僅付費一個月就停止續(xù)費了。最后,吳欣鴻被迫關(guān)閉“520”,并將域名賣掉。
 
  回顧這段經(jīng)歷,吳欣鴻說有兩個教訓(xùn):一是逆向創(chuàng)業(yè)行不通,不能僅僅因為有一個好域名就來成立一家公司;而更重要的是,自己不善交際,不知道用戶的需求,何談做好一個交友網(wǎng)站?
 
  京東創(chuàng)始人劉強東:
 
  信任不等于放任
 
  大學(xué)畢業(yè)后,劉強東盤下了中關(guān)村附近的一家飯館。之前,店員薪水很低,住在地下室,平時只吃剩飯剩菜,老板親自把控資金;劉強東接手后,給員工漲了工資,改善了住宿環(huán)境,把采購和收銀權(quán)放給員工。由于管理松散,員工變著法子侵吞店里的錢,沒過一年,原本盈利的飯店賠光了他的投入。
 
  劉強東由此得到的教訓(xùn)是——對員工一定要信任,但信任不等于沒有管理。
 
  人人網(wǎng)創(chuàng)始人陳一舟:最好有自己的造血能力
 
  當(dāng)年,還在斯坦福求學(xué)的陳一舟等人根據(jù)當(dāng)時美國流行的幾個社區(qū)網(wǎng)站的特點,設(shè)計了一個結(jié)合體,取名ChinaRen。但硅谷沒人愿意投資他們的項目,最后在斯坦福的同學(xué)那里“眾籌”了20萬美元。
 
  1999年3月,他們回國注冊公司,在得到了高盛投資之后,很快推出ChinaRen社區(qū),并獲得了千萬美元的新融資。之后,ChinaRen開始瘋狂燒錢砸廣告。
 
  開始時,陳一舟他們覺得害怕,但投資人說沒關(guān)系,燒完了還會有投資,不燒就沒辦法上市。但很快,2000年美國股災(zāi),資本進入寒冬。
 
  于是,原本支持燒錢的投資人態(tài)度大變,明確告訴陳一舟,不會再有新的投資,趕快把公司賣掉。陳一舟只好把ChinaRen 社區(qū)賣給了搜狐。
 
  其實,這個案例與校內(nèi)網(wǎng)有相似之處:創(chuàng)業(yè),需要對現(xiàn)有的資本合理利用,最好有自己的造血能力,這樣才能在資本寒冬時度過危機。
 
  微信之父張小龍:有用戶不一定有盈利點
 
  張小龍開發(fā)的Foxmail曾擁有200萬用戶,是國內(nèi)用戶量最大的共享軟件。周鴻祎說,當(dāng)年的Foxmail沒有商業(yè)模式,所以他經(jīng)常批駁張小龍,說要加廣告,要盈利,但張小龍卻說,為什么非要這樣?只要有用戶,有情懷就好啦。
 
  后來,F(xiàn)oxmail成了張小龍的大包袱,每天會有無數(shù)的人催他往前跑,但知名度和用戶量并沒有給他帶來收益。
 
  一年后,張小龍將Foxmail 出售給了一家并不知名的互聯(lián)網(wǎng)公司。
 
  現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人都說:我們現(xiàn)在不需要考慮錢,有了用戶之后,自然會找到盈利點。但張小龍的經(jīng)歷告訴我們:創(chuàng)業(yè)前,一個清晰的盈利模式是極其重要的。
 
  360創(chuàng)始人周鴻祎:盯住用戶而不是對手
 
  在做360之前,周鴻祎曾做過一個搜索引擎叫3721,而百度也推出了類似服務(wù)。雙方競爭十分激烈。周鴻祎在3721的客戶端中加入了一個模塊,專門用來刪除百度的客戶端,而這個模塊自身是無法刪除的。這讓周鴻祎戴上了“流氓軟件之父”的帽子。
 
  后來,周鴻祎覺得百度的搜索模式比自己的更好,而且當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)低迷,所以他在自己市場占有率占優(yōu)勢的情況下,把3721賣給了雅虎,導(dǎo)致搜索這塊10億美金的市場最后被百度占領(lǐng)。
 
  對于這些過往經(jīng)歷,周鴻祎稱:“大家做事情不要只盯對手,一定要盯住用戶需求,而且一定要堅持,不要輕易說放棄。”
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