如果你有一個(gè)投資人朋友，請(qǐng)你好好珍惜他，因?yàn)樗苍谏詈竦挠颜x與理性的項(xiàng)目判斷中徘徊。

 

其實(shí)大多數(shù)投資人的項(xiàng)目獲取渠道是這樣的，可能來(lái)自于一篇文章，一些網(wǎng)站的信息，一個(gè)會(huì)議或者一些靠譜的朋友。我也會(huì)從朋友那里聊到一些還處在沒(méi)啟動(dòng)的狀態(tài)項(xiàng)目。僅僅停留在想法階段的項(xiàng)目靠譜嗎？其實(shí)我們是報(bào)謹(jǐn)慎態(tài)度的。

 

可能個(gè)人投資人除外，因?yàn)橹灰约河X(jué)得舒服就行了。但投資機(jī)構(gòu)的資金來(lái)源大多數(shù)來(lái)自于各個(gè)公司，引導(dǎo)基金，母基金等等渠道。這些來(lái)自于出資人的錢(qián)，我們負(fù)責(zé)管理運(yùn)營(yíng)要收管理費(fèi)的同時(shí)也必須要向出資人負(fù)責(zé)。所以基本上投資機(jī)構(gòu)針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的要求是極其嚴(yán)格的，比如經(jīng)常能看到對(duì)賭條款、回購(gòu)條款等各式花樣的條款限制與約定，其實(shí)也是為了維護(hù)機(jī)構(gòu)本身的風(fēng)險(xiǎn)。

 

投資機(jī)構(gòu)一般投資占股不超過(guò)初創(chuàng)公司的 30%，所以一旦完成投資就意味著投資機(jī)構(gòu)是弱勢(shì)群體是小股東。如果我們對(duì)行業(yè)也不是特別了解的話，話語(yǔ)權(quán)將會(huì)降到更低。所以有時(shí)候特別需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有替投資機(jī)構(gòu)思考的角度，但是我個(gè)人也不是在倡導(dǎo)說(shuō)機(jī)構(gòu)的一些霸王條款就合理合規(guī)，我認(rèn)為點(diǎn)到即可可以有目標(biāo)感，不偏離航道對(duì)后面的資本運(yùn)作也有著積極的作用。但是千萬(wàn)不要讓創(chuàng)業(yè)者天天思考如何完成 KPI 減少損失股份，而不是從做好產(chǎn)品，從企業(yè)全局發(fā)展的角度去創(chuàng)業(yè)。

 

所以一個(gè)想法到底能不能融資？可以說(shuō)大多數(shù)的時(shí)候都是不行的，因?yàn)闊o(wú)論天使投資人還是 VC，我想大家都希望能看到創(chuàng)始人對(duì)事業(yè)的決心，不是說(shuō)融到了就干而是真真正正的認(rèn)可這份事業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)的想去做這個(gè)事情。同時(shí)也有了商業(yè)模式的雛形，投資機(jī)構(gòu)能夠更好的判斷商業(yè)模式與企業(yè)未來(lái)的前景。而且我想 創(chuàng)業(yè)前期拉一伙人打造個(gè)雛形應(yīng)該是創(chuàng)始人必備的能力 。我也不是說(shuō)想法就絕對(duì)融不到錢(qián)，也有很多人融到了，可能因?yàn)樗麄€(gè)人資源與出身都好一些，或者是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者有良好的信用保證。

 

千萬(wàn)不要抱有投機(jī)份子的想法去嘗試，最后損失的只能是你個(gè)人的信用。 你個(gè)人的信用比什么都重要 ，資本的漏斗是很小的所以圈子也不是那么大，個(gè)人的信用在何時(shí)何地都非常重要。這意味著更多的伙伴會(huì)與你一起奮戰(zhàn)，更多的業(yè)務(wù)資源，資本等等都會(huì)信任你相信你陪伴你與你一起共進(jìn)退。

 

畢竟你是企業(yè)的主人，而我們能做的就是你路上最好的“小股東”。