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小米逐漸陷入困境 是時(shí)候重新審視這家公司了

發(fā)表日期:2015.12.24    訪問人數(shù):2187

2015年即將結(jié)束,按照供應(yīng)鏈的估算,小米今年出貨量將超過7000萬臺(tái),但無法達(dá)到年初8000萬到1億臺(tái)的目標(biāo)。而來自小米的內(nèi)部消息透露,早在幾個(gè)月前小米內(nèi)部已經(jīng)將銷售目標(biāo)調(diào)低到了7000萬臺(tái)。這一年,小米接連遭遇新品跳票、專利官司以及國(guó)際化擴(kuò)張失利等諸多難題。
 
另外,小米今年未宣布新一輪融資。雖然小米前期辟謠過有關(guān)估值的傳言,但是來自多個(gè)方面的消息顯示,小米今年的確以低于上一輪估值的價(jià)格開展過新一輪融資,但過程中受阻,然后小米關(guān)閉了此輪融資。
 
 
在短短5年時(shí)間,估值增長(zhǎng)180倍,業(yè)界甚至包括部分投資人一度對(duì)小米的估值是迷惑不解又艷羨不已的。
 
原國(guó)美電器董事長(zhǎng)陳曉有一次講起說他有次去拜訪雷軍,雷軍給他算小米的估值,“小米有7000萬用戶,每個(gè)用戶的價(jià)值380美元,這樣算下來,小米市值300億美元“。
 
陳曉當(dāng)時(shí)大受震撼,難以相信?;貋碇笏麑?duì)人說,這么多年制造業(yè)從未聽到有這樣的估值方式,這就是互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)定價(jià),互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)價(jià)值判斷的新標(biāo)準(zhǔn)。
 
多名投資圈人士表示,對(duì)于小米的估值方式一直是有分歧和爭(zhēng)議的,因?yàn)槿魏我环N以往的估值方式在這里都失效了。以PS市銷率來看,上一輪融資時(shí),小米的市銷率達(dá)到3.9倍,而蘋果,市銷率為3.1倍,聯(lián)想的市銷率為0.38倍,索尼僅為0.3倍。身為全球最大電視機(jī)和存儲(chǔ)芯片制造商,三星的市銷率是0.7倍。
 
對(duì)于看不懂的小米估值,雷軍一度也曾經(jīng)創(chuàng)造了“市夢(mèng)率”一詞來解釋,他說資本都是看重了小米的未來。這個(gè)未來,是和各種熱點(diǎn)概念聯(lián)系在一起的。
 
樂觀的投資人們把小米當(dāng)做了一家有無限可能的互聯(lián)網(wǎng)公司
 
小米橫空出世時(shí),是伴隨著 “米聊+MIUI+手機(jī)” 三駕馬車暢想的。米聊的預(yù)想是重新構(gòu)建移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代基于熟人的社交網(wǎng)絡(luò)概念。按照這個(gè)設(shè)想的思路,三者之間將相互促進(jìn),成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要流量入口乃至生態(tài),只是后來米聊惜敗于微信。之后小米將其修正為類蘋果的“軟件+硬件+服務(wù)”的生態(tài)概念。
 
隨著小米手機(jī)出貨量的攀升,小米網(wǎng)成為中國(guó)繼淘寶、京東之后的第三大電商平臺(tái),小米網(wǎng)成為小米最具有核心價(jià)值的資產(chǎn)之一,同時(shí)小米有了“電商”概念。
 
去年,借著Google收購(gòu)智能家居設(shè)備制造商N(yùn)est,小米也提出了“家庭互聯(lián)網(wǎng)”的概念,著力在小米生態(tài)鏈,打造智能家居。
 
還有一點(diǎn)讓小米光環(huán)加身的,是中國(guó)概念。去年,阿里巴巴啟動(dòng)美國(guó)上市。上市前,一些機(jī)構(gòu)估算阿里巴巴上市后的市值,從最保守的800億美元,到最大膽的1800億美元。上市首日阿里巴巴的市值飆升到2300億美元,超過了市場(chǎng)上最瘋狂的猜測(cè),這讓全球投資者為之側(cè)目。錯(cuò)過阿里巴巴的投資者們,自然想從中國(guó)發(fā)掘另外一座金礦。
 
但最根本是小米手機(jī)驚人的發(fā)展速度,出乎包括雷軍在內(nèi)所有人的預(yù)料,2011年8月,小米發(fā)布了第一款手機(jī)。對(duì)于2012年的銷量預(yù)期據(jù)說是30萬部,如果大膽點(diǎn)能到100萬部是中彩票事件,超過一百萬時(shí),合伙人對(duì)雷軍說的最多一句話就是:夠了,不要賣那么多。結(jié)果那一年,小米最終銷售了719萬臺(tái)手機(jī)。
 
上一輪融資時(shí),投資圈對(duì)小米估值爭(zhēng)論很激烈。部分投資人認(rèn)為“高的嚇人”,退出了這場(chǎng)角逐,也還是有大量的資金涌進(jìn)來:畢竟小米速度太可怕了。這一年,小米以6112萬臺(tái)銷量成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一,基于安卓的MIUI系統(tǒng)用戶超過1億,“1億用戶會(huì)消費(fèi)主題、游戲以及服務(wù),產(chǎn)生很高增值收入,而將來用戶規(guī)模會(huì)是3億,5億。”“小米模式能夠更好的控制成本”,“小米有機(jī)會(huì)基于中國(guó)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)充分整合軟件、硬件和服務(wù)。”
 
樂觀的投資人們把小米當(dāng)做了一家有無限可能的互聯(lián)網(wǎng)公司,現(xiàn)在看更像是一場(chǎng)典型的“互聯(lián)網(wǎng)+”狂熱,但進(jìn)入2015年,小米遭遇到得種種難題,確實(shí)互聯(lián)網(wǎng)顛覆論的反證,互聯(lián)網(wǎng)并沒改變事物本質(zhì)。
 
小米首先是一家硬件公司,才有可能成為一家互聯(lián)網(wǎng)公司
 
2015年,小米手機(jī)從最樂觀時(shí)1.2億的銷量預(yù)期降低到7000萬,除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)智能手機(jī)紅利期結(jié)束的外因之外,更是小米作為硬件公司短板的集中體現(xiàn)。
 
小米線下渠道缺失
 
電商渠道是手機(jī)廠商過去幾年的又一紅利,幾年的高速增長(zhǎng)后,電商渠道和線下渠道的占比逐漸達(dá)到均衡,線上線下大概為37開占比。電商模式曾經(jīng)讓小米的渠道成本壓縮到最小,但線下缺失卻造成了今天的增長(zhǎng)困境,反觀線下渠道發(fā)力的華為、魅族或者vivo、OPPO,這一年增勢(shì)都不錯(cuò)。
 
但線下渠道開拓,必然是成本的大幅上漲,必然要求產(chǎn)品有更高的利潤(rùn)空間來攤平,必須要有更高價(jià)產(chǎn)品,必然會(huì)傷及小米高性能低價(jià)格的標(biāo)簽,否則就要做品牌區(qū)隔,比如華為榮耀,但小米和紅米的區(qū)隔似乎只是將小米拉到更廉價(jià)的區(qū)間。
 
小米供應(yīng)鏈控制力仍有不足
 
終端和上游永遠(yuǎn)都是一場(chǎng)宮心計(jì)。最早芯片廠商高通抱著可堪一試的想法投資小米,所以幾款芯片首發(fā)都給了小米,也成就了小米“高性價(jià)比”的名聲,這是雙方的蜜月期。但對(duì)方能量太強(qiáng)一定會(huì)反過來制衡自己,最好的辦法是引入其他合作伙伴。所以到了米3,小米引進(jìn)了英偉達(dá),而高通版本上市時(shí)間比其他手機(jī)廠商也晚了月余。
 
小米遲遲未推出的新品小米5可能又要遭遇類似危機(jī)。據(jù)海外媒體消息稱,三星與高通已經(jīng)達(dá)成獨(dú)家協(xié)議,高通最新款芯片三星將獨(dú)享到2016年4月的窗口期。如果消息屬實(shí),這將影響到搭載同款產(chǎn)品的小米5上市時(shí)間。
 
終端廠商解決的唯一辦法是擁有芯片自研能力,作為很好的競(jìng)爭(zhēng)砝碼。華為MATE7能有好的銷售周期很大原因就是使用自家芯片。小米看到了這個(gè)趨勢(shì),成立了聯(lián)芯,但芯片自研是個(gè)長(zhǎng)期基本功。
 
小米的技術(shù)和專利缺失
 
小米當(dāng)然看到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)放緩的趨勢(shì),從今年初就開拓印度、印尼等海外市場(chǎng),卻出師不利,一出海就遇到了愛立信起訴專利問題,這打亂了小米的擴(kuò)張步伐,類似的,專利也是一項(xiàng)長(zhǎng)期基本功。這也是手機(jī)新貴的難題。
 
即使在互聯(lián)網(wǎng)端,有關(guān)MIUI的設(shè)想也不順暢
 
為了更好的商業(yè)化,MIUI正在偏離用戶體驗(yàn)的初衷。比如系統(tǒng)自帶的許多小米APP小米金融、小米生活、小米電臺(tái)等不能卸載,并且這些自帶應(yīng)用并不受后臺(tái)通知欄權(quán)限控制,可以隨時(shí)推送內(nèi)容。用戶對(duì)所謂O2O流量變現(xiàn)沒有太多感受,反而是無縫不入的廣告變多了。一旦用戶體驗(yàn)變差,MIUI對(duì)用戶的吸引力會(huì)大大降低。事實(shí)上,也有投資人對(duì)小米成為一家高利潤(rùn)軟件和服務(wù)平臺(tái)表示了疑慮。
 
融資對(duì)小米至關(guān)緊要
 
過去5年,小米快速擴(kuò)張很大程度來自于資本驅(qū)動(dòng)。作為一只資本饕餮怪獸,小米還處于極度的資本饑渴,它的布局中還有大量的虛空需要資本來填實(shí)。但如果投資人重新考慮小米在根基上的短板,對(duì)小米的估值方式就會(huì)重新審視,如何化解困境是對(duì)雷軍過去二十年商業(yè)智慧的集中考驗(yàn)。
 
而作為互聯(lián)網(wǎng)模式的最典型樣本,小米的狂飆突進(jìn),掀起了互聯(lián)網(wǎng)全面入侵并且顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)動(dòng),一度使得傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)惶惶不可終日,現(xiàn)在小米遭遇難題,可能恰是互聯(lián)網(wǎng)+浪潮反思的時(shí)點(diǎn)。
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