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[深度] 餐廳排隊這件小事:“叫號”能融幾個億?

發(fā)表日期:2016.01.06    訪問人數(shù):562

這塊市場看似渺小實際上前景廣闊,但目前提供的服務(wù)都是免費的,這對于眾多傳統(tǒng)餐館來說是個免費的好事,但對于排隊取餐平臺的創(chuàng)業(yè)者來說,燒錢的節(jié)奏暫時還無法中止。
去年一家名叫美味不用等的公司獲得了5億投資,估值達(dá)到20億元;一個叫速位的公司拿到數(shù)千萬天使輪投資;一個叫麥豆米的公司拿到1150萬投資。他們都在2015資本寒冬里融到了錢,還不少,而且主要功能都集中在一個問題上——餐廳排號。很多人都會產(chǎn)生疑問,一個給餐廳提供排號取餐的平臺商業(yè)價值能有多大?本文品途商業(yè)評論將深度解析餐廳排號等位這塊市場。
 
餐廳排隊叫號系統(tǒng)模式簡單 競爭對手眾多
 
排隊叫號系統(tǒng)為餐點客流量較大的餐廳提供智能解決方案和營銷策略的平臺,集“手機排隊、智能預(yù)訂、點菜支付、營銷、CRM服務(wù)”等功能于一身,帶給用戶方便快捷的用餐體驗,同時提高餐廳進(jìn)店率、就餐率、翻臺率等,為餐廳多平臺引流,提高經(jīng)營效率,為餐廳實現(xiàn)大幅度增收。
 
根據(jù)品途商業(yè)評論不完全統(tǒng)計,目前市面上的提供餐飲排號的企業(yè)有10家,競爭激烈且地域性特征明顯。例如,北京的代表企業(yè)有遙控餐廳,上海的代表企業(yè)有美味不用等,深圳的有排隊網(wǎng)等基本都集中在一線城市。
 
餐廳排隊叫號系統(tǒng)前景廣闊
 
一塊市場為什么短期內(nèi)有這么多競爭對手入局,而且還頻頻拿到融資?
 
首先,市場廣闊。中國餐飲市場在2015年進(jìn)入3萬億時代,在C2C領(lǐng)域新美大、百度糯米和阿里口碑紛紛入局,但卻沒有任何一家餐飲平臺能夠獨吞這么大一塊蛋糕。B2B領(lǐng)域也是如此,盡管目前排隊點餐產(chǎn)品走得有快有慢,但是餐飲企業(yè)眾多,任何一家排隊點餐系統(tǒng)都可以利用自己的區(qū)域優(yōu)勢籠絡(luò)一部分客戶。最終誰能夠籠絡(luò)最大一批餐飲客戶誰就是贏家,而想要獨吞這塊市場難度極大。
 
其次,國外已有先進(jìn)模式可借鑒。2014年美國在線旅游龍頭公司Pricelin以26億美元的超高價格收購美國網(wǎng)絡(luò)訂位平臺Opentable。OpenTable是目前美國領(lǐng)先的網(wǎng)上訂位平臺,OpenTable網(wǎng)絡(luò)提供方便的網(wǎng)上餐廳預(yù)訂餐車和電腦化的預(yù)定。OpenTable有超過15000餐廳,自1998年成立至今,已坐在超過175個萬餐車遍布世界各地。公司總部在加州的舊金山。OpenTable服務(wù)遍及美國、加拿大、德國、日本、墨西哥和英國。OpenTable也在英國擁有并經(jīng)營著toptable領(lǐng)先的餐廳預(yù)訂的網(wǎng)站。正是看到國外OpenTable才啟發(fā)了眾多國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入這一領(lǐng)域。
 
最后,B2B平臺化思路可以塑造更多想象空間。
 
作為排隊點餐平臺來說,有三個端口也需要解決三個端口各自的問題。第一端口是百度、支付寶、大眾點評等大平臺公司,排隊公司提供技術(shù)產(chǎn)品鏈接到這些綜合大平臺上方便C端顧客使用;第二端口是所有餐廳與其系統(tǒng)供應(yīng)商,排隊公司幫其解決進(jìn)店率、就餐率、翻臺率以及客戶管理等問題,提升餐廳運營效率,降低運營成本;第三個端口則具體的消費者,排隊公司幫助消費者解決排隊、訂位和支付階段的問題,提升服務(wù)體驗,這個階段依靠獨立的硬件設(shè)備,不需要打通餐廳店內(nèi)的系統(tǒng),也可以讓餐廳和互聯(lián)網(wǎng)連接起來。
 
作為排隊解決方案平臺來說就是要打通三端,實現(xiàn)信息對接。其理想狀態(tài)是:消費者在任何一家大平臺公司的APP中都可以看到每家餐廳的菜單和餐位,消費者可以直接預(yù)訂、點餐,到店消費后支付環(huán)節(jié)自動完成。
 
打通3個端口以后,幾十萬家餐廳和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的流量將來往于此,所有訂單(包括排隊、預(yù)訂、點餐)、支付都會經(jīng)過平臺。排隊平臺將可以借此建立起互通的會員制度,通過營銷手段,使餐廳直觀地抓取目標(biāo)用戶,然后向餐廳收取服務(wù)費,各方分成。
 
這么大的蛋糕其實不好啃
 
這塊市場很大,前景也不錯但在實際操作中還有兩個重要問題急待決解。第一個問題是餐廳就餐還需要排隊嗎?品途商業(yè)評論進(jìn)行了抽樣調(diào)查,在一線、二線城市等人口密集的的購物心里餐廳排隊等位現(xiàn)象最為多見,但是在三、四線城市餐廳排隊等位的現(xiàn)象則相對較少。
 
對于絕大多數(shù)餐廳來說,忙碌需要客人等位之時較少,而不需要客人等位之時較多。這就需要等位平臺能夠提升產(chǎn)品的功能化,促使產(chǎn)品使用率的提高,僅僅局限在等位功能中顯然是不能將市場做大的。
 
第二個問題是中國消費者是否習(xí)慣提前預(yù)定?
 
Opentable的成功確實給中國眾多創(chuàng)業(yè)者一劑強心劑,但是國外的模式完全照搬到中國很難行得通。特別是中美兩國消費者的用餐習(xí)慣不同,美國消費者習(xí)慣提前預(yù)定,而中國消費者除非那些特別重要的商務(wù)宴請、聚會,否則一般外出用餐時不會事先預(yù)定。 這就需要中國餐飲O2O從業(yè)者在復(fù)制Opentable模式之余,在基于Opentable的表皮上進(jìn)行本土化的創(chuàng)新調(diào)整,在具體運營上更接地氣,持續(xù)的培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣。當(dāng)中國消費者和商家的意識需要完全被點燃之際,就是Opentable量級的中國餐飲O2O巨頭的形成之時。 當(dāng)然,在這個問題上連接第一端口是百度、支付寶、大眾點評等大平臺公司獲得流量入口是一個不錯的捷徑。
 
目前的餐飲排隊等位系統(tǒng)基本都是免費提供給商家,對于餐飲傳統(tǒng)企業(yè)來說選擇這樣免費的服務(wù)的確可取。但對于想要進(jìn)入這個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者卻任重道遠(yuǎn)。其實餐飲排隊等位只是一個入口,鏈接各方端口后未來的想象空間才是眾多投資人和創(chuàng)業(yè)者看重的,但是何時能從免費提供服務(wù)到實現(xiàn)盈利卻是一個復(fù)雜和長久的過程。美味不用創(chuàng)始人謝新法表示:“塑造餐飲B2B的平臺是一個很大的工程,必須分階段完成。
 
第一步先與市場中前十大系統(tǒng)商打通(這可能涉及上萬家餐廳),形成示范效應(yīng)后,制定標(biāo)準(zhǔn),吸引其他系統(tǒng)商自愿加入。”目前就美味不用等來說,與已經(jīng)四五家系統(tǒng)商實現(xiàn)打通,但這加起來還不到市場的3%。路還有多遠(yuǎn),連創(chuàng)始人自己也不知道。
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